Indirect Channel Account Manager
Pubblicato il 26-08-2026 - Infocert in Milano
**InfoCert**è la più grande Certification Authority e Qualified Trust Service Provider (QTSP) in Europa e risponde alle esigenze di evoluzione digitale di Imprese ed Enti pubblici, disegnando soluzioni digitali che migliorano ed accelerano la trasformazione digitale dei processi aziendali. È una realtà che opera a livello internazionale e presente in più di 20 paesi nel mondo, operando attraverso le società del Gruppo Sixtema, Authada, Camerfirma e CertEurope. InfoCert fa parte di **Tinexta**, Gruppo industriale in costante evoluzione, quotato all’Euronext STAR Milan con HQ in Italia, oltre 2500 dipendenti nel mondo e attivo nei settori Digital Trust, Cyber Security, Business Innovation. Attraverso le aziende del Gruppo, Tinexta promuove un’offerta integrata di servizi avanzati per l’identità e la certificazione digitale, cybersecurity, digital marketing e accesso ai finanziamenti per l’innovazione e l’internazionalizzazione. **Posizione**:
Infocert ricerca una figura di **Indirect Channel Account Manager** da inserire nella sede di **Milano**. Le responsabilità includono lo sviluppo di una robusto relazione con i clienti, stabilire contatti con figure chiave per lo sviluppo del business e la preparazione di strutturati sales report. **Principali responsabilità**:
- Essere il primo punto di contatto commerciale con partner/reseller
- Costruire, sviluppare e mantenere relazioni con i partner focalizzate alla vendita di prodotti e soluzioni InfoCert
- Negoziare contratti e concludere accordi per massimizzare fatturato e marginalità e raggiungere gli obiettivi assegnati
- Sviluppare relazioni di fiducia con i partner
- Produrre forecast e monitorare costantemente i parametri chiave legati alle performance dei clienti assegnati
- Produrre report relativi allo stato dei clienti assegnati
- Collaborare con il team di vendita per identificare le opportunità di crescita del territorio assegnato
- Garantire la presa in carico di richieste complesse e i processi di escalation quando necessario **Requisiti**:
**Requisiti**: - Almeno 5-7 anni di esperienza di vendita nel canale indiretto
- Buona conoscenza della lingua inglese scritta e parlata
- Ottimo standing ed eccellenti capacità interpersonali
- Buone capacità di negoziazione
- Forte orientamento agli obiettivi e al loro superamento
- Flessibilità e capacità di adattarsi rapidamente in un ambiente dinamico e mutevole
- Disponibilità a viaggiare **Altre informazioni**:
**InfoCert - Dyslexia Friendly Company