Sales Account Pa

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Cerved è la Tech Company che aiuta imprese e istituzioni a proteggersi dal rischio e a crescere in maniera sostenibile. Siamo leader nell'ambito dei prodotti e servizi integrati di Risk, Sales e Marketing Intelligence, Credit Management. Con Cerved Rating Agency siamo specializzati nella valutazione del merito di credito di imprese non finanziarie e registrati quale agenzia di rating europea. Dal 2021, Cerved è entrata in ION Group, uno dei più grandi operatori FinTech sul mercato a livello internazionale in cui lavorano oltre 13 mila persone, con 60 sedi internazionali e oltre 4800 clienti in tutto il mondo: insieme realizziamo soluzioni integrate per aiutare le imprese a prendere decisioni efficaci, semplificando i processi e mettendo al centro le persone. Siamo alla ricerca di un/una Sales Account fortemente motivato/a da inserire nel nostro team, con un focus specifico sulla gestione delle relazioni con la Pubblica Amministrazione, Centrale e/o Locale. La persona ideale avrà esperienza nella gestione di progetti e contratti con enti pubblici, con l'obiettivo di supportare e sviluppare le occasione di business nel contesto istituzionale. Responsabilità:
- Gestire e sviluppare relazioni con i clienti della Pubblica Amministrazione, Centrale e/o Locale, garantendo un alto livello di soddisfazione;- Identificare e generare nuove opportunità di business nel settore pubblico, diventando esperto/a delle dinamiche del segmento e interlocutore autorevole per abilitare e migliorare i processi di business caratteristici;- Coordinare le attività di pre-vendita e post-vendita,



lavorando a stretto contatto con i team interni;- Negoziare e gestire contratti e offerte commerciali con enti pubblici;- Monitorare e risolvere le complessità operative legate ai clienti pubblici;- Garantire il raggiungimento dei risultati assegnati. Requisiti:
- Esperienza di almeno 3-5 anni nel ruolo, preferibilmente nel settore Fintech o in contesti B2G con la Pubblica Amministrazione.- Forte motivazione e orientamento al risultato, curiosità ed interesse nell’apprendere dinamiche e specificità del mercato;- Capacità di relazione con interlocutori di ogni livello e/o ruolo aziendale e con enti e clienti pubblici;- Capacità di pianificazione e padronanza delle tecniche di vendita applicate al settore della pubblica amministrazione;- Forte propensione al teamwork e atteggiamento positivo;- Esperienza di vendita dimostrabile con track record di successo;- Laurea in materie economiche o affini;- Ottimo standing e predisposizione alla leadership;- Conoscenza approfondita dei prodotti / servizi di riferimento e capacità di trasferire il know-how in maniera efficace;- Eccellenti doti comunicative, di ascolto e negoziazione;- Spiccato business acumen e capacità di gestire obiettivi economici sfidanti;- Buona conoscenza della lingua inglese. L’inserimento prevede un percorso formativo su prodotti e sulle migliori tecniche di vendita per collocarli sul mercato di riferimento. La persona, in un contesto fortemente dinamico e strutturato, lavorerà in un team territoriale tra quelli di seguito citati: Lazio-Roma; Lombardia-San Donato Milanese

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