Account Executive (HR Services)

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**_Entra nel nostro Team Jobify!_** Siamo una società di Consulenza Organizzativa HR e Head Hunting, con un metodo proprietario e innovativo. La nostra specializzazione riguarda il segmento Middle e Senior Management di figure White e Blue Collar e ci distinguiamo per un approccio consulenziale, utilizzando il potenziale dell'AI e integrandolo nelle nostre attività. I valori che guidano ogni nostra scelta quotidiana: crediamo nella crescita continua, personale e collettiva; nell’innovazione come attitudine e motore di cambiamento; nell’umanità ed empatia come fondamento di ogni relazione. Questi principi, insieme a responsabilità condivisa, trasparenza e performance sostenibili, rappresentano la bussola che ci permette di evolvere senza perdere il contatto con ciò che siamo. Pertanto, cerchiamo professionisti che condividano con noi questi valori, la passione per l’innovazione nel mondo HR e il desiderio di generare valore concreto e sostenibile per i clienti. **Posizione**: - Ricerchiamo e selezioniamo:_
- n. 1 ACCOUNT EXECUTIVE (HR Services) su Milano (Formula Ibrida) **ATTIVITÀ / RESPONSABILITÀ** In Jobify, l’Account Executive avrà il compito di ampliare il portafoglio clienti e gestire l’intero processo di vendita end-to-end, dalla fase di acquisizione al mantenimento della relazione, diventando responsabile della buona riuscita dei progetti di Head Hunting e di Consulenza Organizzativa HR, in collaborazione con il team Delivery. Utilizzando strumenti avanzati - tra i quali studi di mercato e analisi di fattibilità che sfruttano i nostri tool AI - il nostro Account Executive si posiziona come un consulente di fiducia e partner strategico per i nostri Clienti.



Entrerai a far parte del team Sales & Marketing e avrai la possibilità di collaborare direttamente con l’Head of Sales nella definizione della strategia commerciale, di avere il supporto del Marketing per le attività di lead generation e di condividere best practice quotidiane con gli altri colleghi del reparto Sales. Nel dettaglio, ti occuperai di: - Individuare e contattare prospect in target attraverso ricerche strategiche, sviluppare new business per ampliare il portafoglio clienti;
- Gestire l’intero ciclo commerciale, dalla prima interazione fino alla chiusura della trattativa, tramite appuntamenti strategici (online e offline);
- Condurre analisi organizzative e di fattibilità, comprendere il contesto aziendale e i bisogni specifici del cliente al fine di proporre soluzioni innovative HR su misura;
- Presentare le proposte commerciali personalizzate, discutere e negoziare con i Clienti i termini degli accordi per ottenere risultati vantaggiosi,
- Utilizzare e aggiornare quotidianamente il CRM aziendale per monitorare le attività e le pipeline commerciali;
- Gestire l’handover progettuale con apposito passaggio di consegna delle informazioni di commessa al team Delivery, restando owner della relazione;
- Espandere e aumentare il valore dei clienti strategici nel tempo (Account-Based Growth), attraverso la costruzione di relazioni a lungo termine con attività di upsell/cross-sell;
- Monitorare le attività della concorrenza, le tendenze del settore e le esigenze del mercato per proporre soluzioni efficaci e innovative;




- Svolgere attività di Forecasting Commerciale, essenziale per raggiungere gli obiettivi di fatturato aziendale;
- Impattare sui risultati aziendali sfruttando gli strumenti e le attività messe a disposizione da Jobify;
- Raggiungere gli obiettivi mensili, trimestrali e annuali grazie ad un adeguato approccio strategico e operativo;
- Partecipare a eventi e fiere del settore HR, rappresentando l’azienda, creando relazioni strategiche e possibilità di business. **Requisiti**:
**REQUISITI** Cerchiamo un professionista con una forte passione per il mondo HR, doti analitiche e una naturale inclinazione alla relazione con il cliente, con le seguenti caratteristiche: - Esperienza pregressa di 3-6 anni maturata nella vendita di servizi destinati al mondo HR (Head Hunting, ATS / HRIS, Eventi, Employer Branding, Formazione L&D; / Assessment, BPO HR, Welfare, etc.);
- Sales Cycle Management, capacità di gestire l’intero ciclo di vendita (prospecting, demo, proposta, negoziazione, chiusura);
- Capacità di lead generation & prospecting di clienti HR target, con tecniche di cold call / outreach;
- Conoscenza e utilizzo di CRM ed altri strumenti di analisi e vendita (LinkedIn Sales Navigator, Excel / Google Sheets, etc.);
- Capacità di negoziazione, definizione di offerte e trattativa win-win;
- Attitudine consulenziale, ascolto attivo e comunicazione efficace, al fine di cogliere i reali bisogni del cliente e tradurli in soluzioni;
- Resilienza / tenacia, fondamentale per gestire i no, le obiezioni e la pressione sugli obiettivi;
- Ottime doti organizzative e di gestione del tempo e delle priorità;
- Orientamento al risultato, mindset KPI-driven e determinazione nel superare i target di vendita. **_
Requisiti preferenziali: _**

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