ACCOUNT MANAGER IT/DIGITAL

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Per una nostra azienda cliente, gruppo leader nell’ambito della trasformazione digitale e dell’innovazione tecnologica, siamo alla ricerca di una figura di:

ACCOUNT MANAGER IT/DIGITAL

La figura di Account Manager IT/Digital sarà specializzata nell’attività di Business Development e nella gestione personalizzata dei clienti assegnati. L’obiettivo sarà quello di sviluppare nuove enterprise target, costruire relazioni solide e durature, garantire un alto livello di soddisfazione dei servizi erogati, massimizzare il valore generato per il cliente e per l’azienda.

Principali Responsabilità:
- Definire, in accordo con il Business Manager, la strategia di sviluppo dei clienti assegnati e svolgere attività di Business Development su Large Enterprise dell'Area assegnata;
- Sui clienti in portfolio identificare opportunità di up-selling e cross-selling illustrando l'offerta al fine di massimizzare il valore generato sul determinato cliente;
- Sui clienti prospect illustrare le caratteristiche distintive dell'offerta e raccogliere nuove possibilità per accrescere il portfolio;




- Interagire con CxO: costruire e coltivare relazioni a lungo termine con decision-maker dei clienti, facilitando trattive strategiche e negoziazioni ad alto livello;
- Collaborare con il Business Manager e/o con il team di Pre-Sales, preparare proposte commerciali, rispondere a RFP/RFQ, definire contratti di professional service o a progetto;
- Monitoraggio di iniziative progettuali per garantire un alto livello di soddisfazione dei clienti;
- Stabilire e pianificare obiettivi da sottoporre e condividere con il proprio responsabile.

Requisiti:
- Esperienza di almeno 3/4 anni sull'intero processo di Sales Cycle B2B (Medium/Large Enterprise) in ambito consulenza ICT, Digital, Security, Data Analytics.
- Particolare preparazione a tutte le fasi di vendita e gestione: scouting dei prospect, meeting preparation, lead qualification, offerta, negoziazione, contratto, ordine e fatturazione.

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