Business Development Manager

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A supporto della strategia di espansione del Gruppo, Horizon Consulting è alla ricerca di un/una: Business Development Manager – Digital & Cyber Security La figura riporterà direttamente al Board ed avrà la responsabilità di identificare nuovi clienti per entrambe le società del Gruppo (Horizon Digital e Horizon Security), sia in Italia che all’estero. Responsabilità principali Definizione ed esecuzione della strategia di business development del Gruppo in accordo con il Board, con focus primario sull'acquisizione di nuovi clienti e mercati. Attività di prospecting e lead generation. Costruzione di pipeline attraverso l’identificazione e qualificazione di nuove opportunità di business ( “hunting”) in ambito ICT / Digital Transformation e Cyber Security. Sviluppo delle relazioni con i C-level / stakeholder dei clienti target, con approccio consulenziale e orientato al valore. Sviluppo e consolidamento di partnership strategiche con vendor, player di consulenza, system integrator ed hyperscaler (Microsoft, AWS, Google Cloud)



Collaborazione con i Practice Leads e il team Sales per la strutturazione di proposte tecnico-commerciali di alto valore. Analisi del mercato e del contesto competitivo per individuare trend, segmenti ad alto potenziale e aree di differenziazione. Contributo alla definizione del go-to-market e al posizionamento dei servizi del Gruppo. Organizzazione di workshop / eventi, in sinergia con la struttura di Marketing interna. Requisiti Esperienza di almeno 5 anni in ruoli di Business Development, Sales o Account Management in ambito ICT, preferibilmente in contesti di consulenza o system integration strutturati Track record comprovato nella generazione di new business e nella chiusura di deal complessi. conoscenza delle principali tematiche in ambito Cyber Security ed ICT / Digital Transformation. Eccellenti capacità di analisi, sintesi e presentazione executive. Robusto orientamento al risultato, proattività e attitudine al problem solving in contesti s

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