Global Account Manager

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Allos è una innovation company internazionale e in forte espansione, specializzata nella consulenza e nelle soluzioni SAP Cloud per ERP e HCM. Supportiamo le imprese nella trasformazione dei processi aziendali e nel miglioramento dell’employee experience attraverso strategia, tecnologia e change management. Nel 2025 Allos è entrata a far parte del Gruppo DGS, un ecosistema leader nella digital transformation e nella consulenza per le imprese. Stiamo ricercando un/una **Global Account Manager** che voglia cogliere con entusiasmo l’opportunità di entrare a far parte di un team giovane e dinamico il cui obiettivo è costruire relazioni durature con i propri prestigiosi clienti e partner attraverso la fornitura di soluzioni di qualità ed eccellenza. La persona si occuperà in modo particolare dello sviluppo del posizionamento e delle vendite a livello internazionale dell’offerta di prodotti proprietari Allos (Learning Planner 360, Strategic Core HR, Performance Management Tool, ecc). La posizione prevede un inquadramento ed un trattamento retributivo che comprende commissioni/incentivi di vendita con forte incidenza sul compensation complessivo. **Principali compiti e responsabilità**:
La persona, inserita all’interno del team Sales & Marketing, si occuperà principalmente dello sviluppo commerciale a livello internazionale su un portafoglio assegnato di clienti e prospect da identificare e qualificare. Le principali responsabilità: - Collaborare con il Team Sales & Marketing per sviluppare strategie di vendita, svolgere incontri commerciali e concludere le vendite;
- Trasmettere il valore dei servizi e dei progetti agli stakeholders e decision makers (solitamente Direzione o HR/IT Manager, C-Levels) attraverso presentazioni efficaci sia in presenza che da remoto;
- Costruire e mantenere relazioni con i partner, in particolare SAP,



in modo tale da stimolare la generazione delle nuove possibilità e mantenere le relazioni a livello internazionale;
- Sviluppare una conoscenza approfondita dell’offering dei prodotti software di Allos;
- Saper cogliere gli obiettivi strategici del cliente per proporre soluzioni allineate alle esigenze, elevando il ROI dell’iniziativa;
- Redigere e presentare offerte commerciali e contratti in modo preciso, accurato ed efficace;
- Gestire in modo autonomo le trattative di vendita;
- Mantenere aggiornato il CRM (attività e monitoraggio del ciclo di vendita/opportunità/target/fatturato);
- Divenire il punto di riferimento primario del cliente, sviluppando una relazione duratura nel tempo. **Competenze e attitudini richieste**: - 5+ anni esperienza in ambito commerciale all’interno di aziende vendor di software, system integration, specializzate in soluzioni tecnologiche in contesti internazionali;
- Eccellente conoscenza della lingua inglese (preferibile madrelingua, provenienza internazionale-anglofona e residente in Italia);
- Comprovata capacità di raggiungimento degli obiettivi di vendita;
- Eccellenti capacità comunicative e di negoziazione;
- Forti capacità relazionali;
- Proattività, capacità di gestire il tempo e le priorità in modo efficace ed autonomo;
- Capacità di lavoro in team, leadership;
- Orientamento all’eccellenza e capacità di adeguare velocemente gli obiettivi quando necessario;
- Disponibilità a viaggiare. **Faranno la differenza**: - Laurea (o esperienza/titoli equivalenti) in Economia-Gestione aziendale e/o discipline inerenti all’ambito comunicazione/formazione/HR;
- Precedente esperienza professionale nella vendita di prodotti in licenza o servizi di consulenza nell’ambito Digital Innovation;
- Conoscenza dell’ecosistema SAP;
- Conoscenza dei processi HR e del Change Management;
- Esperienza nella gestione di RFI, RFP, RFQ, bandi di gara. Sede della ricerca: Italia (Milano / Roma preferenziale) Modalità di lavoro: Ibrida

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