Key Account Cybersecurity
Pubblicato il 26-08-2026 - Centro Software in Italia
Responsabilità ed obiettivi del ruolo
- Il tuo focus prevalente sarà quello di studiare e monitorare il mercato di riferimento, ricercando potenziali clienti con l’obiettivo di sviluppare relazioni con i principali decisori tecnici e influencer all’interno del target clientelare;
- Promuoverai nuove possibilità di vendita, interagendo in modo proattivo con la comunità tecnica all’interno degli account target;
- Proporrai soluzioni tecniche di sicurezza informatica, supervisionando la qualità dei servizi erogati;
- Coinvolgendo i clienti con approccio consulenziale, ascoltando e comprendendo le loro necessità, le tradurrai in requisiti, soluzioni e proposte di valore;
- Adeguatamente supportato dalla struttura, parteciperai a costanti aggiornamenti sulle ultime tendenze in materia di sicurezza, padroneggiando i cambiamenti nel panorama delle minacce informatiche e le nuove offerte di prodotti e servizi, al fine di personalizzare le proposte di vendita;
- Nel rispetto degli obiettivi di budget e fatturato che ti verranno evidenziati in fase di start dell’attività, avrai la responsabilità del raggiungimento degli obiettivi concordati e della pipeline di vendita;
- Elaborerai piani e azioni strategiche verso la customer base di CSW e per effettuare attività di new business development verso potenziali prospect, in sinergia con la direzione vendite, predisponendo altresì reportistica verso il management sulla progressione delle trattative e/o opportunità tramite strumenti aziendali (Sistema ERP e CRM).
Requisiti e Competenze essenziali
- Titolo di Studio: Laurea (anche triennale) in Informatica,
discipline tecnico-scientifiche (STEM) o Diploma tecnico con equivalente background.
- Esperienza di almeno 2 anni di esperienza lavorativa, preferibilmente presso società di consulenza IT, contesti di Cyber Security o Data Governance.
- Comprensione dei concetti di Risk Assessment e delle attività di audit/valutazione delle vulnerabilità infrastrutturali.
- Conoscenza teorico-pratica (anche di base) delle dinamiche di un SOC, attività di Penetration Test e logiche EDR/XDR.
- Familiarità con i principali concetti di sicurezza informatica (es. Backup/Recovery, MFA, IAM, SIEM, DLP), sia su soluzioni commerciali che open-source.
- Orientamento e conoscenza iniziale del portfolio di vendor leader di mercato (es. mondo Dell, VMware, Palo Alto Networks, Veeam o similari).
- Capacità di supportare il team commerciale nella fase di pre-vendita, nell’analisi dei requisiti tecnici del cliente e nella preparazione di proposte o quotazioni.
- Esperienza nelle prime fasi del ciclo di vendita B2B (lead generation, qualifica del contatto, presentazioni commerciali) e supporto nella gestione della relativa contrattualistica.
- Buone doti relazionali e attitudine al contatto con il cliente per costruire rapporti di fiducia orientati al lungo periodo.
- Spiccata capacità di lavorare in sinergia con i team tecnici e commerciali interni per il raggiungimento degli obiettivi di vendita e consulenza.
Nice to have
- Preferibile conseguimento delle seguenti certificazioni: ISO 27001, 31000, ITIL.
Soft skills
- Passione per le nuove tecnologie e tutto ciò che afferisce alla digital transformation;
- Capacità organizzative e monitoraggio deadlines;
- Solide doti relazionali e comunicative con interlocutori eterogenei;
- Precisione, affidabilità, capacità di analisi e sintesi;
- Capacità di interagire in contesti complessi dominati da dinamiche tecnologicamente evolute;
- Spiccata capacità di pensiero laterale;
- Empatico e flessibile, capace di condividere le proprie competenze con il team.
Benefit e Dotazioni
Sarai inserito in un ambiente di lavoro fortemente collaborativo e dinamico, con possibilità di flessibilità oraria, corsi di potenziamento a te dedicati, welfare aziendale e fondo sanitario.
Tipologia contrattuale e sede di lavoro
CCNL di riferimento: Commercio.
Il banding retributivo previsto si colloca tra 28.000 euro e 35.000 euro lordi annui, a seconda dell’esperienza acquisita nel ruolo (salvo diverso accordo, in caso di esito positivo della procedura di selezione, qualora nel corso della stessa dovessero emergere specifici livelli di esperienza e autonomia e/o particolari competenze, sulla base di criteri oggettivi).
L’inserimento è previsto presso la sede San Pietro in Casale (BO).
È necessario essere automuniti.