Key Account Manager Italia
Pubblicato il 26-08-2026 - Polenghi Food in Italia
Per il potenziamento del team commerciale, siamo alla ricerca di un Key Account Manager . A diretto riporto della Responsabile Marketing & Sales Italia, il/la candidato/a si occuperà di sviluppare la categoria del succo di limone. Attività assegnate: Implementazione della strategia aziendale a livello nazionale Sviluppo dei volumi, del fatturato e della profittabilità dei clienti assegnati Strutturazione condizioni commerciali, piani distributivi, piani di lancio, politiche commerciali, ecc. in ottica di sviluppo della marginalità per l’azienda Pianificazione e negoziazione delle attività con i clienti (promo, in store activities, …) Visite ai clienti di competenza Coordinamento con il Marketing nella definizione di strategie di portfolio, politiche di prodotto, piani di lancio e distribuzione Sviluppo di relazioni strategiche di lungo termine con i clienti Individuazione di nuove occasione di sviluppo del business Pianificazione e supervisione dei piani e degli obiettivi di vendita per gli agenti / account regionali / partner distributori Analisi,
misurazione e valutazione dei dati e delle tendenze di vendita Requisiti richiesti: Esperienza pregressa nel medesimo ruolo di almeno 5 anni, preferibilmente maturata nel settore Food & Beverage e nel canale GDO Conoscenza dei canali distributivi Conoscenza delle tecniche di negoziazione, elaborazione dati di mercato e comprensione delle esigenze dei clienti Conoscenza base della Supply Chain e delle logiche di distribuzione Conoscenza delle strutture di conto economico e delle value chain Disponibilità a effettuare trasferte per le visite presso i clienti Preferibile una laurea ad indirizzo economico, Marketing o Business Administration Conoscenza della lingua inglese (livello almeno B2), la conoscenza di una seconda lingua straniera è criterio di preferenza Cosa offriamo: Contratto a tempo indeterminato RAL: € 40.000 - € 45.000 Sistema incentive variabile basato su obiettivi (MBO) CCNL Alimentari Industria Location: C