Key Account Manager

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L'azienda

Il nostro cliente è una tech company in fase di scale-up, focalizzata sull'ottimizzazione dei flussi operativi per aziende di ogni dimensione. In pochi anni ha scalato a livello europeo, supportata da importanti round di investimento e da una visione chiara: semplificare processi complessi attraverso una tecnologia accessibile, scalabile e integrabile.

La tua missione

Sarai parte del team commerciale italiano, con un focus sullo
sviluppo dei clienti esistenti
. Lavorerai a stretto contatto con il team Customer Success, Marketing e Product, per costruire relazioni di valore, presidiare i processi decisionali e generare impatto reale in termini di adozione e crescita della piattaforma.

Cosa farai
- Gestirai il ciclo di vendita end-to-end, dalla generazione dell'opportunità fino alla chiusura
- Lavorerai con il portafoglio clienti esistente per stimolare lo sviluppo della piattaforma
- Costruirai relazioni solide con interlocutori chiave (C-level, Operations, IT, Procurement)
- Collaborerai con il team Marketing su campagne e attività di lead generation




- Contribuirai alla definizione delle strategie commerciali locali, fornendo feedback strutturato al team centrale
- Ti muoverai agilmente tra trattative complesse e cicli decisionali articolati, con focus su valore e ROI
- Lavorerai in modo ibrido, con base preferenziale su
Milano
e trasferte regolari presso clienti

Cosa hai fatto
- Hai
5/10 anni di esperienza
in ruoli commerciali in ambito
SaaS B2B
, preferibilmente su mercati mid-market o enterprise
- Hai lavorato sullo
sviluppo di clienti esistenti
- Sei abituato/a a vendere soluzioni complesse e ad alto valore aggiunto
- Hai un approccio consulenziale e data-driven
- Hai una buona padronanza dell'
inglese
- Hai una robusto motivazione a lavorare in un contesto in crescita, dinamico e internazionale

Cosa offriamo
- Pacchetto retributivo (con auto) su cui ci confronteremo nell'ambito del nostro primo colloquio
- Ruolo con visibilità e impatto diretto su

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