Sales Manager Italia
Pubblicato il 27-08-2026 - Abaco Viaggi in Codroipo
Il/la **Sales Manager Agenzie Partner** è responsabile dello sviluppo e del mantenimento delle relazioni commerciali con le agenzie di viaggi non di proprietà del tour operator. Coordina le attività di vendita e promozione dei prodotti turistici sul territorio, monitora le performance delle agenzie partner e implementa strategie commerciali volte a incrementare la visibilità e la competitività del brand.
È il punto di riferimento per tutte le attività B2B: garantisce formazione, supporto e aggiornamento costante alle agenzie, rappresentando la voce dell’azienda sul territorio. Lavora in stretto contatto con l’area Marketing, il reparto Booking e l’ufficio Prodotto per assicurare coerenza tra le esigenze del mercato e l’offerta proposta. **Principali responsabilità nel ruolo** **Sviluppo rete agenziale**
- Mappatura e scouting di nuove agenzie partner sul territorio italiano
- Avvio delle collaborazioni e inserimento nel sistema gestionale
- Negoziazione e definizione dei termini di collaborazione **Gestione e fidelizzazione delle agenzie partner**
- Mantenimento dei rapporti con le agenzie esistenti tramite visite periodiche, call e comunicazioni dedicate
- Monitoraggio dei volumi di vendita e analisi delle performance per singola agenzia
- Ascolto delle esigenze commerciali e raccolta feedback dal mercato **Promozione e presentazione dell’offerta**
- Presentazione delle novità di catalogo, promozioni e partenze speciali
- Organizzazione di incontri formativi (in presenza e online) per le agenzie
- Partecipazione a fiere di settore, workshop e open day **Supporto alla vendita**
- Fornitura di materiale promozionale e di supporto commerciale
- Risposta puntuale a richieste di disponibilità, schede tecniche, approfondimenti sui prodotti
- Collaborazione con il booking per eventuali trattative su gruppi o richieste specifiche **Analisi e reportistica**
- Report periodici sull’andamento delle vendite per agenzia e area geográfica
- Analisi dei dati per ottimizzare le strategie commerciali e la distribuzione **Iniziative di marketing locale**
- Proposta e coordinamento di campagne di co-marketing con agenzie partner
- Collaborazione con il marketing per la personalizzazione dei materiali su base territoriale
- Raccolta di contenuti (foto, video, recensioni) in collaborazione con le agenzie più attive **Competenze richieste** **Tecniche (hard skills)**: - Buona conoscenza del settore turistico B2B, con particolare attenzione alla rete agenziale
- Esperienza nell’uso di CRM e gestionali commerciali
- Conoscenza approfondita dei prodotti turistici del tour operator
- Capacità di presentazione e comunicazione in pubblico **Organizzative e operative**: - Autonomia nella gestione di territori e agende di visite
- Capacità di lavorare per obiettivi e KPI
- Organizzazione di eventi e presentazioni **Relazionali e trasversali (soft skills)**: - Comunicazione efficace e persuasiva
- Negoziazione e orientamento al risultato
- Empatia e ascolto attivo
- Problem solving e gestione dei conflitti
- Flessibilità e proattività **Linguistiche**: - Italiano madrelingua altre lingue sono un plus **Titolo di studio preferenziale**: diploma o laurea in Turismo, Lingue o discipline affini.
**Esperienza**: preferibile esperienza di almeno 3 anni in ambito commerciale nel settore turistico. **Inquadramento**:preferibile partita iva Contratto di lavoro: Tempo pieno, Contratto con partita IVA Retribuzione: a partire da €26.916,94 all'anno Disponibilità: - Dal lunedì al venerdì
- Flessibilità oraria Retribuzione supplementare: - Bonus
- Commissione
- Piano incentivi
- Premio di produzione Domande di preselezione: - Hai già esperienza nel settore Travel?