Il nostro Cliente per questo progetto è un'azienda Ceca produttrice di bordi, colle e detergenti per bordatura e produzione di mobili. Contesto che si trova in una robusto fase di crescita anche attraverso acquisizioni.

Siamo alla ricerca del Sales Manager Centro Italia che riportando al Direttore Export, con il supporto di un Area Manager per il Nord Italia, prenda la responsabilità delle attività Sales & Marketing della parte centrale del mercato italiano, in cui l'azienda è presente da circa 6 anni. Il/la titolare del ruolo, da cui si aspettano almeno 4-5 visite al giorno con una presenza di 3 giorni settimana sul territorio, dovrà sviluppare il mercato, gestire i dati in CRM, gestire i pagamenti.

Responsabilità del Ruolo Analisi del mercato Studio e comprensione del mercato di riferimento e dei bisogni del cliente

Analisi dei competitor

Identificare i segmenti di clienti potenziali

Definizione della strategia commerciale Posizionamento del prodotto

Politica di prezzo

Definizione Canali e Obiettivi di vendita

Sviluppo di nuovi clienti (prospecting) Ricerca nuovi clienti potenziali

Fare contatti iniziali (telefonate, email, visite)

Creare una rete di contatti

Partecipare a fiere o eventi di settore

Gestione e fidelizzazione dei clienti Mantenere relazioni con i clienti esistenti

Offrire supporto e assistenza e capire nuove esigenze

Cercare opportunità di vendita aggiuntive

Presentazione e vendita del prodotto Presentare il prodotto

Rispondere alle obiezioni dei clienti

Negoziazione e chiusura della vendita

Sales Manager Centro Italia

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