Sales Account Manager

Vedi l’offerta su Go Lavoro: golavoro.it/annuncio-lavoro/7jkdid

Sales Account Manager

OVERVIEW In WIIT, società italiana di respiro internazionale quotata al segmento Star, abbiamo scelto di fare la differenza per i nostri clienti. Siamo leader nell'erogazione di servizi di Hosted Private e Hybrid Cloud per aziende con necessità di servizi di gestione di processi critici.

Ricerchiamo valore in ogni cosa che facciamo mettendo al centro le nostre persone.

Affidabilità, etica e innovazione sono i nostri ingredienti di successo.

MISSION

Sviluppare la crescita organica dell'azienda nel medio lungo periodo

RESPONSABILITA' E ATTIVITA'

Avrà la responsabilità della gestione e dello sviluppo del portafoglio clienti assegnato, con l'obiettivo di garantire la crescita del business e la piena soddisfazione del cliente.

La sua attività si sviluppa attraverso una presenza costante sul campo presso i clienti ampliando ed estendendo i rapporti con gli stakeholder a livello CXO.

In particolare, dovrà:

definire un account plan strutturato per l'esecuzione della strategia di upselling e cross-selling sul parco clienti assegnati;

monitorare i risultati rispetto agli obiettivi assegnati e predisporre report periodici sull'andamento delle attività commerciali;

essere in grado di posizionare efficacemente l'offerta ed il portfolio WIIT in maniera sistematica e rilevante alla strategia del Cliente;

collaborare con service delivery manager, team tecnici e solution Architech per definire soluzioni personalizzate e piani di account management dedicati;





gestire in autonomia l'intero ciclo di vendita, dalla qualificazione sino alla chiusura dell'opportunità;

in parte, sviluppare attività di prospezione su nuovi clienti, con particolare attenzione alle aziende di medio-grandi dimensioni;

ESPERIENZA

Esperienza di almeno 5 anni in ruoli di vendita di servizi del settore ICT, Cloud o società di consulenza applicativa

TITOLO DI STUDIO

Laurea o cultura equivalente

COMPETENZE E CONOSCENZE

Conoscenza molto buona del mondo dei servizi e dei progetti di Information Technology.

La conoscenza dei servizi di Cloud costituisce un plus

Ottima conoscenza ed utilizzo degli strumenti di produttività e collaboration aziendale (pacchetto Office)

Buona conoscenza di logiche di social-selling e customer engagement

ATTITUDINI E CAPACITA'

Capacità di instaurare e gestire relazioni di lungo termine che si basano su un ciclo di vendita medio-lungo

Capacità di interpretare le necessità dei clienti e di proporre percorsi evolutivi sostenuti da approccio strategico e di processo oltre che tecnologico

Spiccate capacità relazionali e di comunicazione, con una buona capacità di negoziazione

Forte attitudine al team building

Completano il profilo resistente determinazione, orientamento ai risultati, dinamismo ed energia, capacità organizzative e di metodo

Disponibilità a viaggiare sul territorio

SEDE

Milano Via Mercanti (MM Cordusio – Duomo), 1 giorno di smart working a settimana

Vedi l’offerta su Go Lavoro: golavoro.it/annuncio-lavoro/7jkdid