Sales Account Executive F/M
Pubblicato il 27-08-2026 - Altro in Turbigo
Otoqi – la logistica automobilistica reinventata
Dal 2016, Otoqi digitalizza e semplifica il trasporto dei veicoli, sostituendo le bisarche tradizionali con una piattaforma driver‐on‐demand: più veloce, elastico e completamente digitale.
Serviamo case automobilistiche (OEM), società di noleggio a breve/lungo termine, fleet manager e concessionari, per la movimentazione di veicoli tra siti, clienti e hub logistici in tutta Europa.
2.000 driver attivi
500.000 veicoli consegnati all'anno
Consegna in meno di 48 ore
10 M€ raccolti in Series B nel 2024, siamo in piena fase di accelerazione
Presenti in Francia, Italia, Spagna, Paesi Bassi e Germania, cerchiamo talenti pronti a contribuire a un nuovo standard della logistica automotive
Descrizione del ruolo
Sarai il principale partner strategico dei nostri clienti chiave in Italia, gestendo un portafoglio di account ad alto valore e guidando la crescita del business attraverso relazioni solide e durature. Il tuo impatto sarà immediato, concreto e misurabile in un mercato in forte espansione.
Responsabilità principali
Generazione di lead & acquisizione: identifica e converti potenziali clienti B2B (concessionarie auto, società di autonoleggio, fleet manager) attraverso networking, LinkedIn e attività di contatto mirate.
Gestione del ciclo di vendita: dalla prima demo fino alla chiusura del contratto, porti avanti le trattative in modo efficace e superi i tuoi obiettivi.
Gestione dei clienti chiave : costruire e mantenere relazioni strategiche con i principali account del settore automotive, attraverso business review regolari e incontri dedicati.
Sviluppo del business : identificare nuove opportunità, ampliare il portafoglio clienti e promuovere servizi aggiuntivi (upselling), massimizzando il valore di ogni partnership.
Negoziazione contrattuale : gestire rinnovi e nuovi contratti, assicurando condizioni vantaggiose per entrambe le parti.
Monitoraggio delle performance :
analizzare KPI e risultati degli account per sviluppare piani strategici e fornire report periodici.
Collaborazione interfunzionale : lavorare a stretto contatto con i team Product, Operations e Customer Success per garantire un'esecuzione fluida e una risposta rapida alle esigenze dei clienti.
Profilo ricercato
Esperienza : 3–5 anni in Account Management o ruoli commerciali B2B, preferibilmente nel settore automotive o logistico.
Comunicazione : eccellenti capacità relazionali, con esperienza nella gestione di interlocutori a diversi livelli (C-level incluso).
Negoziazione : comprovata capacità di gestire trattative complesse e raggiungere obiettivi ambiziosi.
Capacità analitiche : abitudine a lavorare con dati e KPI per ottimizzare le strategie commerciali.
Lingue : italiano fluente + inglese professionale. Francese o tedesco sono un plus.
Mindset : proattivo, orientato agli obiettivi, resiliente e orientato al problem solving.
Nice to have
Esperienza con CRM (HubSpot, Salesforce o simili)
Background in scale‐up o ambienti ad alta crescita
Conoscenza del settore automotive, noleggio o 3PL
Cosa offriamo
Compensation : RAL competitiva + variabile legato agli obiettivi (OTE definito in fase di colloquio)
Ambiente : scale‐up internazionale in forte crescita, sostenuta da investitori di primo piano
Impatto : ruolo con visibilità diretta sui risultati e forte potenziale di crescita
Modalità di lavoro : sede Milano + possibilità di remote working
OTOQI Values
Innovazione : trasformiamo la logistica automotive con soluzioni nuove e scalabili
Customer focus : relazioni solide basate su fiducia e trasparenza
Team spirit : collaborazione e energia collettiva al centro
Determinazione : resilienza, ambizione e mindset "never give up"
Processo di selezione
HR Interview con Hermine, Talent Acquisition Manager (30 min – inglese)
Manager Interview con Marco, Country Manager Italia (1h – italiano + inglese)
Business Case con Jonathan, Chief Growth Officer (1h – inglese)