Sales Account - Lombardia e Piemonte

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Match People società di Head Hunting specializzata nella ricerca e selezione di Personale qualificato di senior e middle management è attualmente alla ricerca di: - N°1 SALES ACCOUNT MERCATO LOMBARDIA E PIEMONTE, per azienda nel settore dei sistemi per l'irrigazione, con sede nei pressi di Cerro Maggiore. **Posizione**:
Pianificazione economica e commerciale: - Implementare la strategia prezzi per canale (Pro e Retail Garden Centre), garantendo coerenza con le linee guida aziendali
- Gestire e applicare la politica di scontistica nei due canali, nel rispetto dei target di marginalità definiti
- Negoziare, stipulare e monitorare gli accordi quadro e i contratti con i clienti strategici
- Ottimizzare la marginalità dei canali di vendita attraverso analisi continuativa delle performance Gestione e coordinamento della forza vendita: - Canale Pro 80% - Professionisti e Operatori
- Garantire una gestione efficace e strutturata dei clienti Key Account dell'area
- Assicurare un'efficiente pianificazione delle attività nel periodo pre-stagionale.
- Canale Retail 20% - Garden Centre
- Progettare e implementare attività promozionali e di sell-out per il canale Retail, in collaborazione con marketing e trade marketing Sviluppo del business e gestione clienti
- Costruire e consolidare partnership strategiche con i Key Account dell'area, identificando opportunità di crescita e fidelizzazione
- Gestire il portafoglio clienti con approccio consulenziale, comprendendo le esigenze e proponendo soluzioni su misura
- Scouting di nuovi clienti e nuove opportunità di mercato nella zona assegnata Reporting e Business Intelligence: - Predisporre il budget vendite annuale per canale,



Key Account e area geográfica (in termini quantitativi di volume e valore, e qualitativi di gamma prodotto)
- Condurre attività di benchmarking sui prezzi della concorrenza, con attenzione anche al canale web/online
- Motivare, formare e supportare gli agenti nel raggiungimento degli obiettivi commerciali **Requisiti**:
Esperienza e formazione: - Esperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali, preferibilmente in settori quali florovivaismo, garden, beni di consumo a distribuzione organizzata
- Comprovata esperienza nella gestione di Key Account e nella negoziazione con insegne Retail di medio-grande dimensione
- Familiarità con la costruzione e il monitoraggio di budget commerciali e KPI di vendita Competenze tecniche
- Ottima padronanza di strumenti di analisi e reportistica (Excel, CRM, Power BI o strumenti equivalenti)
- Conoscenza dei meccanismi di pricing, revenue management e gestione della marginalità
- Capacità di lettura e interpretazione di dati di sell-in e sell-out
- La conoscenza della lingua inglese costituisce un plus Requisiti logistici: - Disponibilità a spostamenti frequenti nelle regioni di Lombardia e Piemonte
- Patente di guida categoria B **Altre informazioni**:
Si offre:
Inserimento con contratto a tempo indeterminato in un'azienda solida e in crescita
- Piano incentivi variabile legato al raggiungimento di obiettivi quantitativi e qualitativi
- Auto aziendale ad uso promiscuo
- Strumenti di lavoro (PC, smartphone)
- Percorso di onboarding strutturato e formazione continua sulle linee di prodotto
- Ambiente di lavoro dinamico, orientato alla performance, con resistente cultura della collaborazione RicercaUrgente

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