Responsabile Vendite Italia - beverage

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Overview L'azienda nostra cliente opera nel settore beverage. Per il mercato Italia stiamo ricercando il Responsabile Vendite che, riportando direttamente alla Direzione aziendale, coordinerà i due canali Ho.re.ca. e GD.

Responsabilità principali Definizione (in accordo con la proprietà) e implementazione della strategia commerciale Italia , con focus su:

Politiche di posizionamento, pricing e gestione delle referenze

Marginalità per canale/prodotto

Target di crescita e budget commerciale

Gestione dei canali di vendita Horeca e GD , attraverso il coordinamento dei rispettivi responsabili:

Definizione degli obiettivi

Supporto operativo e strategico alla rete

Analisi vendite e performance

Coordinamento dell'area Trade Marketing

Relazione con i brand owners per la commercializzazione di marchi di terzi:

Negoziazione contratti e accordi commerciali

Allineamento sulle strategie di brand e di mercato

Analisi di mercato e monitoraggio della concorrenza :

Raccolta feedback dal mercato e dalla forza vendita

Identificazione di possibilità di sviluppo (nuovi canali/prodotti/partnership)





Requirements Essenziale almeno 5-7 anni di esperienza in ruoli commerciali nel settore BEVERAGE o FMCG, con conoscenza sia del canale Horeca che GD

Esperienze in contesti di medie dimensioni, aziende familiari

Laurea in Economia e Commercio o discipline affini

Esperienza diretta nella gestione di team e coordinamento di risorse (anche indirette - agenti)

Competenza nella costruzione di piani commerciali (analisi marginalità, assortimento, listini)

Capacità di negoziazione con clienti strategici e grandi insegne della GDO

Conoscenza delle logiche di marketing di prodotto e di trade marketing

Esperienza nella gestione di brand e/o rapporti con aziende terze (brand in distribuzione)

Inglese fluente, scritto e parlato

Ottima conoscenza del pacchetto Office Automation (Excel, PowerPoint, Access, Word). Buona padronanza degli strumenti di analisi dati commerciali e CRM

Benefits Per la posizione è previsto l'inquadramento di Quadro

È richiesta la disponibilità a risiedere nella zona di Roma

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