Responsabile Vendite - Compressori Industriali
Pubblicato il 27-08-2026 - Altro in Roma
Categoria: Si assicuri che tutte le informazioni della sua candidatura siano aggiornate e corrette prima di cogliere questa opportunità.
Industrial / Manufacturing Luogo di lavoro: Italia Responsabile Commerciale. Prestigiosa realtà attiva nella progettazione e produzione di compressori industriali. La risorsa avrà la responsabilità di definire e implementare la strategia commerciale, in linea con il management e la strategia corporate del Gruppo, in particolare: Consolidare il business e il posizionamento attuale nel mercato
- Sviluppare le attività commerciali e contribuire alla crescita del business in nuovi mercati geografici e segmenti
- Raggiungere gli obiettivi di vendita (ingresso ordini, fatturato, marginalità) a livello globale nei diversi segmenti di mercato: biogas, biometano, CNG, idrogeno per mobilità ed energia, gas industriali, petrolchimico e altri. Guidare e sviluppare il team commerciale (Sales e Proposal Engineer) per il conseguimento dei risultati assegnati (circa di una decina di risorse interne). Costruire e mantenere relazioni solide con clienti finali, integrators, distributori e partner commerciali. Coordinare e gestire la rete commerciale esterna composta da agenti, rivenditori e partner strategici
- Garantire l'identificazione tempestiva delle opportunità di business e guidare l'intero processo di vendita, dalla generazione del lead fino alla chiusura del contratto
- Collaborare con il Product Management fornendo analisi di mercato,
benchmarking vantaggioso e indicazioni per lo sviluppo di nuovi prodotti
- Pianificare e coordinare campagne di marketing e partecipazione a fiere ed eventi di settore in collaborazione con i team Marketing e Product Management
- Garantire l'utilizzo efficace dei processi aziendali, degli strumenti di reporting e del CRM, promuovendo eventuali miglioramenti organizzativi
- Gestire le attività di forecasting commerciale e reporting secondo le scadenze aziendali mensili, trimestrali e annuali
- Supportare la partecipazione a gare e tender, sia sotto il profilo tecnico sia commerciale
- Condurre trattative commerciali e tecniche con clienti nazionali e internazionali
- Collaborare con il team di esecuzione (Project Manager, Ufficio tecnico, Operation) nella fase di vendita e supporto fase di esecuzione.
Requisiti: Laurea triennale o magistrale, preferibilmente in Ingegneria Meccanica, Ingegneria di Processo o discipline affini. Esperienza pluriennale in ruoli commerciali e nella gestione di organizzazioni di vendita strutturate in contesti internazionali. Solida conoscenza dei settori energia, biogas, biometano, idrogeno e gas industriali.
Costituisce titolo preferenziale il possesso di una rete di contatti consolidata nei mercati di riferimento. xrdztoy Ottima conoscenza della lingua inglese scritta e parlata; la conoscenza di ulteriori lingue sarà considerata un plus.