Responsabile Vendite - Compressori Industriali

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Responsabile Commerciale Vuole candidarsi? Si assicuri che il suo CV sia aggiornato, poi legga attentamente le specifiche del lavoro prima di procedere. Prestigiosa realtà attiva nella produzione di compressori industriali.

Azienda

Prestigiosa realtà attiva nella progettazione e produzione di compressori industriali.

Offerta La risorsa avrà la responsabilità di definire e implementare la strategia commerciale, in linea con il management e la strategia corporate del Gruppo, in particolare: Consolidare il business e il posizionamento attuale nel mercato; Sviluppare le attività commerciali e contribuire alla crescita del business in nuovi mercati geografici e segmenti; Raggiungere gli obiettivi di vendita (ingresso ordini, fatturato, marginalità) a livello globale nei diversi segmenti di mercato: biogas, biometano, CNG, idrogeno per mobilità ed energia, gas industriali, petrolchimico e altri. Guidare e sviluppare il team commerciale (Sales e Proposal Engineer) per il conseguimento dei risultati assegnati (circa di una decina di risorse interne). Costruire e mantenere relazioni solide con clienti finali, integrators, distributori e partner commerciali.

Coordinare e gestire la rete commerciale esterna composta da agenti, rivenditori e partner strategici. Garantire l'identificazione tempestiva delle opportunità di business e guidare l'intero processo di vendita, dalla generazione del lead fino alla chiusura del contratto. Collaborare con il Product Management fornendo analisi di mercato, benchmarking vantaggioso e indicazioni per lo sviluppo di nuovi prodotti.

Pianificare e coordinare campagne di marketing e partecipazione a fiere ed eventi di settore in collaborazione con i team Marketing e Product Management. Garantire l'utilizzo efficace dei processi aziendali,



degli strumenti di reporting e del CRM, promuovendo eventuali miglioramenti organizzativi. Gestire le attività di forecasting commerciale e reporting secondo le scadenze aziendali mensili, trimestrali e annuali.

Supportare la partecipazione a gare e tender, sia sotto il profilo tecnico sia commerciale. Condurre trattative commerciali e tecniche con clienti nazionali e internazionali. Collaborare con il team di esecuzione (Project Manager, Ufficio tecnico, Operation) nella fase di vendita e supporto fase di esecuzione.

Competenze ed esperienza Laurea triennale o magistrale, preferibilmente in Ingegneria Meccanica, Ingegneria di Processo o discipline affini. Esperienza pluriennale in ruoli commerciali e nella gestione di organizzazioni di vendita strutturate in contesti internazionali. Solida conoscenza dei settori energia, biogas, biometano, idrogeno e gas industriali.

Costituisce titolo preferenziale il possesso di una rete di contatti consolidata nei mercati di riferimento. Ottima conoscenza della lingua inglese scritta e parlata; la conoscenza di ulteriori lingue sarà considerata un plus. Completa l'offerta Contratto a tempo indeterminato.

Retribuzione annua compresa tra 70.000 e 90.000 EUR. Bonus legato alle performance. xrdztoy Fatta eccezione per il caso in cui presenti la tua candidatura per posizioni riservate a categorie protette ai sensi della Legge 68/99 (nel qual caso ti chiediamo di inserire solo conferma della tua appartenenza a tali categorie, senza alcuna ulteriore informazione relativa alla salute o disabilità), la tua candidatura non deve contenere informazioni relative al tuo stato di salute, ivi inclusa l'eventuale appartenenza a una categoria protetta, in quanto non rilevanti per la valutazione della candidatura.

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