Responsabile Vendite - Compressori Industriali - Michael Page International
Pubblicato il 27-08-2026 - Michael Page International in Italia
Categoria: Industrial / Manufacturing
Luogo di lavoro: Italia
- Responsabile Commerciale.
- Prestigiosa realtà attiva nella progettazione e produzione di compressori industriali.
La risorsa avrà la responsabilità di definire e implementare la strategia commerciale, in linea con il management e la strategia corporate del Gruppo, in particolare:
- Consolidare il business e il posizionamento attuale nel mercato;
- Sviluppare le attività commerciali e contribuire alla crescita del business in nuovi mercati geografici e segmenti;
- Raggiungere gli obiettivi di vendita (ingresso ordini, fatturato, marginalità) a livello globale nei diversi segmenti di mercato: biogas, biometano, CNG, idrogeno per mobilità ed energia, gas industriali, petrolchimico e altri.
- Guidare e sviluppare il team commerciale (Sales e Proposal Engineer) per il conseguimento dei risultati assegnati (circa di una decina di risorse interne).
- Costruire e mantenere relazioni solide con clienti finali, integrators, distributori e partner commerciali.
- Coordinare e gestire la rete commerciale esterna composta da agenti, rivenditori e partner strategici;
- Garantire l'identificazione tempestiva delle opportunità di business e guidare l'intero processo di vendita, dalla generazione del lead fino alla chiusura del contratto;
- Collaborare con il Product Management fornendo analisi di mercato,
benchmarking vantaggioso e indicazioni per lo sviluppo di nuovi prodotti;
- Pianificare e coordinare campagne di marketing e partecipazione a fiere ed eventi di settore in collaborazione con i team Marketing e Product Management;
- Garantire l'utilizzo efficace dei processi aziendali, degli strumenti di reporting e del CRM, promuovendo eventuali miglioramenti organizzativi;
- Gestire le attività di forecasting commerciale e reporting secondo le scadenze aziendali mensili, trimestrali e annuali;
- Supportare la partecipazione a gare e tender, sia sotto il profilo tecnico sia commerciale;
- Condurre trattative commerciali e tecniche con clienti nazionali e internazionali;
- Collaborare con il team di esecuzione (Project Manager, Ufficio tecnico, Operation) nella fase di vendita e supporto fase di esecuzione.
Requisiti:
- Laurea triennale o magistrale, preferibilmente in Ingegneria Meccanica, Ingegneria di Processo o discipline affini.
- Esperienza pluriennale in ruoli commerciali e nella gestione di organizzazioni di vendita strutturate in contesti internazionali.
- Solida conoscenza dei settori energia, biogas, biometano, idrogeno e gas industriali.
- Costituisce titolo preferenziale il possesso di una rete di contatti consolidata nei mercati di riferimento.
- Ottima conoscenza della lingua inglese scritta e parlata; la conoscenza di ulteriori lingue sarà considerata un plus.