Inside Sales
Pubblicato il 27-08-2026 - Grazia Ana Suarez Recruiter in Milano
Per conto di una dinamica e innovativa realtà tecnologica con la missione di trasformare il settore sanitario, reclutiamo un/una **Inside Sales B2B**. L'azienda cliente ha sviluppato una **piattaforma software cloud "all-in-one"** progettata per semplificare la quotidianità degli studi medici. Questa soluzione ottimizza la gestione amministrativa e migliora l'interazione con i pazienti, permettendo ai professionisti della salute di concentrarsi maggiormente sulla cura. In qualità di leader per le soluzioni di _Practice Management_ e _Patient Engagement_, l'azienda è in forte espansione e sta potenziando il proprio team commerciale. **Il Ruolo** La figura selezionata sarà responsabile dell’identificazione, qualificazione e conversione di nuove opportunità di business. Riporterà direttamente al Team Lead e lavorerà a stretto contatto con il team SDR (che fornirà supporto nelle fasi iniziali di contatto con i prospect), prendendo in carico l'opportunità fino alla chiusura finale del contratto. **Nello specifico, la risorsa si occuperà di**: - Gestire l’intero ciclo di vendita B2B (end-to-end), dal primo contatto qualificato fino alla chiusura della trattativa.
- Assumere la piena responsabilità della propria pipeline, definendo le migliori strategie per convertire i lead in clienti.
- Condurre demo di prodotto efficaci, analizzando i bisogni dei professionisti sanitari per proporre i moduli e i servizi su misura più adatti.
- Gestire con sicurezza le negoziazioni su prezzi e termini contrattuali, superando le obiezioni con un approccio trasparente.
- Partecipare a iniziative cross-funzionali per contribuire attivamente alla crescita dei ricavi e al successo dell'azienda. **Requisiti Richiesti**
- **Esperienza**: 2-3 anni di esperienza comprovata nelle vendite B2B, preferibilmente in ambito SaaS (Software as a Service) o sanitario, con gestione dell'intero ciclo di vendita.
- **Approccio Commerciale**: Attitudine consulenziale orientata al valore, con la capacità di costruire relazioni di fiducia durature basate sull'ascolto attivo.
- **Hard Skills**: Eccellente competenza nella conduzione di demo di prodotto e solida capacità di negoziazione.
- **Soft Skills**: Ottime doti comunicative e relazionali, empatia e flessibilità nell'adattare il proprio registro a diversi interlocutori e contesti.
- **Competenze Digitali**: Conoscenza di base degli strumenti di IA/LLM per l'ottimizzazione del lavoro quotidiano (es. sintesi, ricerca informazioni, riscrittura).
- **Lingue**: Italiano fluente (livello madrelingua).
- Disponibilità a recarsi a Monaco presso la casa madre per il periodo iniziare di formazione (2 settimane spesate dall'azienda) **Cosa Offre l'Azienda** L'azienda cliente promuove un contesto di lavoro collaborativo, rispettoso e gratificante, in cui il talento viene fortemente valorizzato, offrendo: - **Inquadramento economico**: RAL tra i 30.000 e i 33.000€ + Bonus variabile legato alle performance fino a 12.000€.
- **Contratto**:
Inserimento iniziale a tempo determinato di 1 anno, con il chiaro obiettivo di stabilizzazione a tempo indeterminato. Periodo di prova previsto di 30 giorni.
- **Modalità di Lavoro**: Ibrida flessibile (50% in ufficio, 50% da remoto). Orario lavorativo dal lunedì al venerdì (09:00-18:00 con 1 ora di pausa pranzo).
- **Sede di lavoro**: Milano Certosa.
- **Data di inizio prevista**: Maggio 2026.
- **Dotazione técnica**: Laptop, smartphone con traffico dati illimitato, cuffie, tastiera, mouse e monitor dedicato in ufficio. **Welfare e Benefit esclusivi**: - Budget Welfare Coverflex di 600€ annui.
- Bonus formativo fino a 500€ per corsi di lingua (inglese o tedesco).
- Formazione continua tramite corsi, libri, workshop e attività di team building.
- Supporto al benessere psicologico con piattaforma dedicata (fino a 3 sessioni offerte).
- Eventi e momenti aziendali ricorrenti per festeggiare i successi (es. incontri annuali, cena di Natale).
- Ufficio sempre fornito di snack, frutta fresca e un'ottima birra per chiudere la settimana in team.
- Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03. I dati saranno trattati ai sensi dell'art. 13 del Regolamento (UE) 2016/679 (GDPR)._ Contratto di lavoro: Tempo determinato Durata contratto: 12 mesi Retribuzione: €30.000,00 - €38.000,00 all'anno Benefit: - Bevande gratis
- Cellulare aziendale
- Computer aziendale
- Lavoro da casa
- Snack gratis Esperienza: - Inside sales: 3 anni (Preferenziale) Sede di lavoro: Di persona