Pre-Sales Specialist
Pubblicato il 27-08-2026 - Sefthy in Noicattaro
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?????? è una Startup Innovativa che ha sviluppato la prima soluzione ????&???? di ?????? e ???????? ???????? pensata per le PMI italiane.
Il cuore della soluzione è un dispositivo on-premise che, in caso di guasto, ransomware o fermo del server, estende la LAN del cliente direttamente nel Cloud Sefthy. Il server riparte in Cloud in pochi minuti, senza reinstallazioni e senza riconfigurazioni di rete.
La soluzione è distribuita attraverso un canale di partner (agenzie Business Partner e rivenditori IT), distributori IT e società di telecomunicazione.
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Cerchiamo un/a ???-????? & ????-????? ?????????? che presidi l'intero ciclo di vendita sul canale indiretto: dalla prima proposizione al cliente finale fino alla verifica che l'attivazione sia andata a buon fine.
È un ruolo trasversale, metà tecnico e metà commerciale.
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1. Affianchi agenzie e rivenditori nella proposizione della soluzione, dal primo contatto alla chiusura
2. Partecipi agli incontri con il cliente finale, raccogli i requisiti tecnici e costruisci la configurazione corretta
3. Formi e abiliti i partner sul prodotto, sull'argomentario di vendita e sulla gestione delle obiezioni
4. Coordini il team interno di delivery per attivazione, installazione del Connettore e primo test di ripristino
5. Verifichi l'esito di ogni attivazione, gestisci le escalation e mantieni aggiornata la pipeline nel nostro ERP proprietario
??? ????????? ??????? ???????: hai già lavorato in prevendita, in un system integrator, presso un rivenditore IT o un operatore TLC, e conosci il mercato PMI.
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hai basi IT e una passione autentica per l'informatica, ma non hai ancora esperienza commerciale o di prevendita. Ti formiamo noi con un percorso strutturato sul prodotto, affiancamento sul campo agli incontri con partner e clienti, autonomia progressiva. Cerchiamo attitudine e voglia di imparare.
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1. Fondamenti infrastruttura IT: server Windows e Linux, virtualizzazione (VMware, Hyper-V, Proxmox), storage
Reti: LAN, VPN, firewall, indirizzamento IP, NAT, DNS
1. Concetti di Backup e Disaster Recovery: RPO/RTO, retention, backup incrementali, test di ripristino
2. Capacità di dimensionare correttamente una proposta a partire dall'infrastruttura del cliente
3. Chiarezza espositiva con interlocutori non tecnici: il decisore, in una PMI, è quasi sempre il titolare
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1. Passione autentica per l'informatica, quella che porta a smontare le cose per capire come funzionano
2. Autonomia organizzativa: nessuno ti dirà come impostare la giornata
3. Attitudine alla formazione e al public speaking
4. Metodo e disciplina nella gestione del follow-up
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1. Un ruolo con perimetro trasparente e reale autonomia decisionale,
su un prodotto già a mercato e a catalogo di un operatore nazionale
2. Una struttura snella: le decisioni si prendono in giornata, non in tre riunioni
3. Formazione tecnica e commerciale sul prodotto e sull'ecosistema partner
4. Visibilità diretta sui risultati del proprio lavoro
????????????? ? ??? Contratto: Tempo determinato con l'obiettivo dichiarato di trasformarlo in tempo indeterminato
RAL indicativa: 25.000 – 30.000 €, in funzione dell'esperienza e del livello di autonomia nel ruolo
Sede: Noicattaro (BA), lavoro ibrido
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1. Screening di CV e lettera di presentazione
2. Colloquio conoscitivo con la direzione
3. Prova pratica su un caso reale: costruire la proposta per un cliente tipo, a partire dai dati della sua infrastruttura
4. Colloquio finale e allineamento sull'inquadramento
???? ?????????? Scrivi a (email hidden) indicando in oggetto " Pre-Sales & Post-Sales Specialist ", allegando:
1. Il tuo CV.
2. Una lettera di presentazione, anche di poche righe. (raccontaci chi sei, perché ti interessa questo ruolo e cosa ti fa pensare di essere la persona giusta).
3. Un video di massimo 2 minuti (facoltativo, in cui ti presenti e ci racconti cosa ti fa pensare di essere la persona giusta per Sefthy).
Utilizziamo CV, lettera ed eventuale video solo ai fini della selezione e li conserviamo per un massimo di sei mesi dalla chiusura della ricerca. Rispondiamo a tutte le candidature. Le candidature prive di lettera di presentazione non verranno prese in considerazione.