Partnership Specialist

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Un'notevole realtà operante nel settore della trasformazione digitale è alla ricerca di un Partnership Specialist per supportare la crescita aziendale e consolidare le relazioni con i principali vendor tecnologici internazionali. L'azienda unisce innovazione, competenze tecnologiche e una forte presenza sul mercato per sviluppare progetti strategici ad alto valore aggiunto.

Entrerai a far parte di un team dinamico e collaborativo con l'obiettivo di gestire e ottimizzare le partnership con i vendor più influenti del settore ICT.

Principali responsabilità

Gestione Vendor &

- Partner: supportare le relazioni quotidiane con i vendor ICT, monitorando requisiti di canale, certificazioni e livelli di partnership.

Supporto Joint Business Plan (JBP): collaborare alla definizione e al monitoraggio di piani strategici condivisi e dei relativi KPI.

Go-To-Market &

- Sales Enablement: aggiornare playbook commerciali e materiali di supporto per i team Sales e Marketing.

Adoption &

- Renewals: gestire il ciclo di vita contrattuale, promuovere rinnovi e identificare opportunità di cross-selling e upselling.

Gestione Amministrativa &

- Fondi Partner: amministrare incentivi, rebate e fondi messi a disposizione dai vendor.

Reporting &

- CRM:



predisporre reportistica e monitorare le performance delle partnership.

AI Enablement: utilizzare strumenti di intelligenza artificiale generativa per ottimizzare attività di analisi, reporting e produttività operativa.

Cerchiamo una persona motivata, con una forte passione per il mondo ICT e per lo sviluppo di partnership strategiche.

Requisiti obbligatori

Esperienza di 2-4 anni in ruoli analoghi quali Partner Specialist, Vendor Specialist, Channel Support o Business Development nel settore ICT/System Integration.

Esperienza nella gestione di programmi di canale e partnership tecnologiche.

Buona conoscenza delle dinamiche del mercato ICT e dei modelli di vendita indiretta.

Ottima padronanza di Excel per l'analisi dei dati e PowerPoint per la realizzazione di presentazioni.

Conoscenza fluente della lingua inglese, scritta e parlata.

Requisiti preferenziali

Familiarità con piattaforme CRM.

Esperienza nell'utilizzo di strumenti di AI generativa.

Laurea in discipline economiche, ingegneristiche o affini.

Conoscenza di certificazioni tecniche e commerciali del mondo ICT.

Capacità di utilizzare tecniche di prompt engineering e automazione per migliorare l'efficienza dei processi.

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