**InfoCert**è la più grande Certification Authority e Qualified Trust Service Provider (QTSP) in Europa e risponde alle esigenze di evoluzione digitale di Imprese ed Enti pubblici, disegnando soluzioni digitali che migliorano ed accelerano la trasformazione digitale dei processi aziendali. È una realtà che opera a livello internazionale e presente in più di 20 paesi nel mondo, operando attraverso le società del Gruppo Sixtema, Authada, Camerfirma e CertEurope. InfoCert fa parte di **Tinexta**, Gruppo industriale in costante evoluzione, quotato all’Euronext STAR Milan con HQ in Italia, oltre 2500 dipendenti nel mondo e attivo nei settori Digital Trust, Cyber Security, Business Innovation. Attraverso le aziende del Gruppo, Tinexta promuove un’offerta integrata di servizi avanzati per l’identità e la certificazione digitale, cybersecurity, digital marketing e accesso ai finanziamenti per l’innovazione e l’internazionalizzazione. **Posizione**:
InfoCert ricerca una figura di **Account Manager Finance, Pharma, Telco, Industries & General Business** da inserire nella sede di **Milano**. Le responsabilità includono lo sviluppo di una forte relazione con i clienti, stabilire contatti con figure chiave per lo sviluppo del business e la preparazione di strutturati sales report. **Principali responsabilità**: - Essere il primo punto di contatto con i clienti per qualsiasi questione commerciale
- Costruire e mantenere relazioni con i clienti forti e durature
- Negoziare contratti e concludere accordi per massimizzare fatturato e marginalità

- Sviluppare relazioni di fiducia con le figure chiave dei clienti e con gli sponsor con potere decisionale
- Verificare e essere garante del successo nel rilascio delle nostre soluzioni in base alle esigenze e agli obiettivi del cliente
- Comunicare lo stato di avanzamento delle iniziative mensili/trimestrali agli stakeholder interni ed esterni
- Sviluppare nuovo business con i clienti esistenti e/o identificare aree di miglioramento per raggiungere e superare le quote di vendita
- Produrre forecast e monitorare costantemente i parametri chiave legati alle performance dei clienti assegnati
- Produrre report relativi allo stato dei clienti assegnati
- Collaborare con il team di vendita per identificare le opportunità di crescita del territorio assegnato
- Garantire la presa in carico di richieste complesse e i processi di escalation quando necessario **Requisiti**:
**Requisiti**: - Minimo 5 anni di esperienza di vendita diretta
- Esperienza nella vendita di progetti complessi e conoscenza della metodologia di vendita di soluzioni
- Buona conoscenza della lingua inglese scritta e parlata
- Ottimo standing ed eccellenti capacità interpersonali
- Buone capacità di negoziazione
- Forte orientamento agli obiettivi e al loro superamento
- Flessibilità e capacità di adattarsi rapidamente in un contesto dinamico e mutevole
- Disponibilità a viaggiare
- È un plus la conoscenza del mercato industriale e manifatturiero **Altre informazioni**:
**InfoCert - Dyslexia Friendly Company

Account Manager Finance, Pharma, Telco, Industries & General Business

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