KEY ACCOUNT MANAGER HO.RE.CA
Pubblicato il 27-08-2026 - Ho.Re.Ca. in Selva di Val Gardena
Job description
Key Account Manager Ho.Re.Ca.
La nostra azienda cliente è una realtà strutturata operante nella fornitura di prodotti e servizi destinati al settore Ho.Re.Ca., con un portafoglio clienti composto da catene alberghiere, gruppi della ristorazione, società di catering e distributori specializzati.
L’azienda si distingue per un’offerta rivolta a operatori professionali, una presenza consolidata sul mercato e un approccio commerciale orientato alla costruzione di rapporti continuativi con i clienti strategici.
Per il potenziamento del proprio organico, siamo alla ricerca di una risorsa da inserire con il ruolo di Key Account Manager Ho.Re.Ca.
La persona entrerà a far parte di un atmosfera strutturato e orientato allo sviluppo commerciale, collaborando con la Direzione Vendite, il Marketing, il Customer Service e le funzioni operative. Avrà la responsabilità di gestire e sviluppare i principali clienti dell’azienda, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità.
La risorsa si occuperà di:
- gestire e sviluppare i rapporti con catene alberghiere, gruppi della ristorazione, società di catering e distributori;
- definire piani commerciali dedicati ai clienti strategici, individuando opportunità di crescita e ampliamento dell’offerta;
- negoziare condizioni economiche, contratti, accordi quadro e iniziative promozionali;
- monitorare fatturato, marginalità, andamento degli ordini e rispetto degli accordi commerciali;
- collaborare con le funzioni interne per garantire la corretta gestione delle richieste e dei progetti dei clienti.
Requisiti
- esperienza pregressa in ruoli di Key Account Management nel settore Ho.Re.Ca. o in mercati B2B affini;
- conoscenza delle dinamiche commerciali relative a clienti strutturati, catene e distributori;
- conoscenza fluente della lingua inglese, requisito tassativo;
- capacità di gestione di contratti, budget e trattative complesse;
- disponibilità a effettuare trasferte presso clienti e sedi operative.
Soft skills
- capacità negoziale e relazionale;
- orientamento al risultato;
- capacità organizzativa e gestione delle priorità;
- visione commerciale e attenzione alle esigenze del cliente.
Inquadramento economico
- applicazione del CCNL Commercio;
- contratto a tempo indeterminato;
- range retributivo: RAL €45.000 - €50.000
Requirements
Key Account Manager Ho.Re.Ca. La nostra azienda cliente è una realtà strutturata operante nella fornitura di prodotti e servizi destinati al settore Ho.Re.Ca., con un portafoglio clienti composto da catene alberghiere, gruppi della ristorazione, società di catering e distributori specializzati. L’azienda si distingue per un’offerta rivolta a operatori professionali, una presenza consolidata sul mercato e un approccio commerciale orientato alla costruzione di rapporti continuativi con i clienti strategici. Per il potenziamento del proprio organico, siamo alla ricerca di una risorsa da inserire con il ruolo di Key Account Manager Ho.Re.Ca.
La persona entrerà a far parte di un ambiente strutturato e orientato allo sviluppo commerciale, collaborando con la Direzione Vendite, il Marketing, il Customer Service e le funzioni operative. Avrà la responsabilità di gestire e sviluppare i principali clienti dell’azienda, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità.
La risorsa si occuperà di: • gestire e sviluppare i rapporti con catene alberghiere, gruppi della ristorazione, società di catering e distributori; • definire piani commerciali dedicati ai clienti strategici, individuando opportunità di crescita e ampliamento dell’offerta; • negoziare condizioni economiche, contratti, accordi quadro e iniziative promozionali; • monitorare fatturato, marginalità, andamento degli ordini e rispetto degli accordi commerciali; • collaborare con le funzioni interne per garantire la corretta gestione delle richieste e dei progetti dei clienti.
Requisiti • esperienza pregressa in ruoli di Key Account Management nel settore Ho.Re.Ca. o in mercati B2B affini; • conoscenza delle dinamiche commerciali relative a clienti strutturati, catene e distributori; • conoscenza fluente della lingua inglese, requisito tassativo; • capacità di gestione di contratti, budget e trattative complesse; • disponibilità a effettuare trasferte presso clienti e sedi operative.
Soft skills • capacità negoziale e relazionale; • orientamento al risultato; • capacità organizzativa e gestione delle priorità; • visione commerciale e attenzione alle esigenze del cliente.
Inquadramento economico • applicazione del CCNL Commercio; • contratto a tempo indeterminato; • range retributivo: RAL €45.000 - €50.000