Key account manager settore automotive

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Informazioni sull’azienda

Il Gruppo CIMA è un’azienda metalmeccanica fondata nel 1946, specializzata nella produzione di molle per auto ad alte prestazioni, fissaggi speciali per il settore automotive e sistemi di sospensione per lavatrici.

Il Gruppo è una realtà internazionale con sedi operative in Italia, Slovacchia, Cina, India e Canada.

CIMA è oggi una realtà internazionale a conduzione familiare, in fase di evoluzione manageriale.

Il contesto

CIMA ha basi solide: clienti storici in automotive e nel bianco, un know-how tecnico profondo su molle e componenti metallici, cinque stabilimenti su tre continenti e una reputazione costruita in quasi ottant'anni. Su queste fondamenta stiamo costruendo una funzione commerciale più strutturata, e cerchiamo la persona che la costruisca insieme a noi.

Il nostro commerciale poggia su relazioni lunghe e su una competenza tecnica che pochi concorrenti hanno: è la nostra forza e resta il punto di partenza. Quello che stiamo aggiungendo è il metodo: strumenti CRM, gestione strutturata delle offerte, indicatori condivisi, un approccio sistematico allo sviluppo di nuovi clienti. Chi entra adesso ha l'occasione rara di disegnare tutto questo, non di ereditarlo.

Non cerchiamo un esecutore. Cerchiamo la persona che ci faccia fare il salto di qualità.

Il ruolo

Cerchiamo un commerciale con una solida formazione tecnica: una persona che gestisce il cliente in autonomia, dalla prima visita alla chiusura dell'ordine, e che sa discutere di disegno, tolleranze, materiali e fattibilità senza dover passare la palla a qualcun altro.

Non è una posizione di supporto alla forza vendita. È una posizione di vendita a tutti gli effetti, con riporto diretto alla Direzione Commerciale e con due gambe:

- Key Account Management su un portafoglio di clienti automotive già consolidato;
- Sviluppo di nuovi clienti sul perimetro automotive mondiale.

È una posizione che si costruisce. Il perimetro iniziale è definito, ma quanto diventa notevole dipende da chi lo occupa:



cerchiamo una persona con forte spirito di iniziativa, che non aspetti che il mercato le venga assegnato e che sappia proporre dove andare, non solo eseguire. Chi dimostra di saper portare risultati qui trova una struttura piatta, che concede ampio autonomia senza livelli intermedi da scalare, in cui le responsabilità si allargano in fretta (per mercati, per settori e in prospettiva anche per coordinamento di persone).

Di cosa ti occuperai

- Gestire e far crescere un portafoglio di clienti automotive (OEM e tier 1) con responsabilità diretta sui risultati.
- Individuare e aprire nuovi clienti sui mercati automotive internazionali.
- Presidiare il processo di RFQ: raccogliere la specifica tecnica, valutarne la fattibilità con l'ufficio tecnico e la produzione, costruire l'offerta e negoziarla.
- Seguire i progetti di sviluppo prodotto insieme ai team tecnici dei clienti, dalla fase di co-design fino all'industrializzazione.
- Negoziare condizioni commerciali, contratti quadro e revisioni prezzo.
- Fare da collegamento tra il cliente e i nostri stabilimenti nel definire dove e come produrre.
- Presidiare il mercato: concorrenza, tecnologie, evoluzione delle piattaforme e delle architetture veicolo.

Che profilo cerchiamo

Requisiti

- Almeno 5 anni di esperienza in un ruolo commerciale con responsabilità di vendita diretta.
- Formazione tecnica: laurea o diploma in ingegneria (meccanica, dei materiali, gestionale) o percorso equivalente. Devi essere in grado di leggere un disegno e di sostenere una discussione tecnica con l'interlocutore del cliente.
- Inglese fluente,



usato quotidianamente in contesto professionale.
- Disponibilità a viaggiare con continuità sui mercati internazionali.
- Forte spirito di iniziativa: autonomia nel definire le priorità, capacità di aprire strade nuove senza attendere istruzioni e voglia di prendersi responsabilità crescenti.
- Capacità di lavorare per obiettivi e attitudine a costruire relazioni lunghe.

Costituiscono titolo preferenziale

- Esperienza commerciale nel settore automotive (OEM o tier 1).
- Provenienza dalle categorie metalliche: stampaggio a freddo, molle, minuteria metallica, viteria, deformazione del filo o del nastro.
- Conoscenza di una seconda lingua tra francese, spagnolo, tedesco e/o portoghese.
- Familiarità con i processi di qualificazione fornitore in ambito automotive (IATF 16949, PPAP, APQP).

Sede e modalità di lavoro La sede di riferimento è Busnago (MB) e la preferenza va a candidati che possano lavorare stabilmente da qui.

Valutiamo anche profili basati altrove: in questo caso è previsto un periodo iniziale di alcuni mesi di affiancamento in sede con la squadra commerciale e tecnica, indispensabile per costruire la conoscenza del prodotto e del processo. Superata quella fase, la base di lavoro può essere concordata, con rientri periodici a Busnago per confronto e allineamento.

Cosa offriamo

- Inserimento diretto, con retribuzione commisurata all'esperienza e alle competenze effettive.
- Parte variabile legata ai risultati.
- Auto aziendale e strumenti di lavoro.
- Un ruolo con reale autonomia decisionale e accesso diretto alla proprietà: le idee valide non passano da sei livelli prima di essere valutate.
- Un percorso di crescita concreto. La direzione commerciale del gruppo si sta riorganizzando e stiamo cercando la persona che, dimostrando risultati, possa progressivamente assumere la responsabilità di un perimetro più ampio.
- Un perimetro internazionale vero, con la possibilità di incidere sulla strategia commerciale del gruppo e sul suo sviluppo su nuovi settori.

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