Key Account Manager - Settore Dairy

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Il Key Account Manager è responsabile delle attività connesse alla vendita di prodotti lattiero-caseari, gestendo le relazioni commerciali coi clienti che partecipano al business della società.

Si occupa di tutte le attività di analisi propedeutiche alla comprensione della struttura dei propri clienti e al relativo adeguamento del portafoglio di prodotti da proporre in base alle specifiche esigenze. Tramite valutazione multifattoriale delle modalità di sviluppo dei clienti gestiti, propone un'adeguata analisi strategica.

Scopo della posizione Il Key Account Manager è responsabile delle attività connesse alla vendita di prodotti lattiero-caseari, gestendo le relazioni commerciali coi clienti che partecipano al business della società.

Si occupa di tutte le attività di analisi propedeutiche alla comprensione della struttura dei propri clienti e al relativo adeguamento del portafoglio di prodotti da proporre in base alle specifiche esigenze. Tramite valutazione multifattoriale delle modalità di sviluppo dei clienti gestiti, propone un'adeguata analisi strategica.

Responsabilità del ruolo Implementazione del business legato allo sviluppo di nuovi clienti

Implementazione del business relativo a clienti già acquisiti

Conoscenza aggiornata dei prodotti in assortimento

Gestione della reportistica necessaria ad un'accurata valutazione dell'andamento delle vendite





Attività richiesta al ruolo Gestione delle relazioni commerciali

Formulazione di previsioni accurate delle vendite (sulla base dei dati storici, delle tendenze di mercato, della situazione competitiva, delle strategie di promozione e di vendita)

Presidio e monitoraggio dei propri clienti

Formulazione di strategie volte a soddisfare le esigenze dei clienti e le eventuali problematiche da loro evidenziate

Redazione di report riepilogativi delle condizioni concordate negli incontri con i clienti

Monitoraggio della regolare fornitura dei prodotti al cliente

Competenze tecniche richieste al ruolo Laurea in economia e commercio o titolo equivalente

Consolidata esperienza nella vendita nei canali Industria – Horeca – GDO

Consolidata esperienza nel settore Dairy

Conoscenza pacchetto Office, in particolare Excel

Ottima conoscenza della lingua inglese

Competenze trasversali richieste al ruolo Capacità di negoziazione

Ottime doti relazionali

Spiccate doti organizzative e di pianificazione (gestione del tempo)

Orientamento ai risultati

Capacità di problem solving

Visione d'insieme

Doti di flessibilità, curiosità, intuito

Sede di lavoro Milano (richiesta disponibilità a trasferte in tutta Italia, in particolare nel centro/nord)

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