Graduate Program - Sales
Pubblicato il 27-08-2026 - Pillar in Milano
TL;DR
Pillar è una startup italiana fondata il 13 febbraio 2025. In meno di un anno siamo cresciuti fino a 40 persone e abbiamo appena chiuso un round da 12 milioni di euro — a soli 12 mesi dalla costituzione — con fondi del calibro di Base10 (Silicon Valley), Earlybird (Germania) e Italian Founders Fund. In pochissimo tempo abbiamo più di 500 clienti e vogliamo diventare la spina dorsale digitale dell'edilizia italiana e, nel lungo periodo, gestire 1 cantiere su 3 in Europa.
Stiamo cercando neolaureati (o quasi) che vogliano imparare a vendere sul serio. Non ti serve esperienza: ti serve fame, testa e voglia di costruire qualcosa. Contratto a tempo determinato di 12 mesi, 25k fisso + 12k OTE, con passaggio a indeterminato e crescita strutturata.
Perché un Graduate Program?
All'università non ti insegnano a vendere. Esistono corsi di management, finance, marketing. Ma sales no. Eppure le vendite sono il motore di ogni azienda — soprattutto di una startup B2B SaaS che vuole cambiare un settore da 200 miliardi di euro.
Pillar è il posto giusto per impararlo. Qui scopri come funziona il mondo tech, cosa significa davvero il B2B SaaS, e come si costruisce il prodotto che cambierà il modo in cui le PMI italiane gestiscono il loro business.
Chi siamo (e perché esistiamo)
L'edilizia italiana è la spina dorsale dell'economia del Paese, ma è ancora gestita con strumenti obsoleti. Cantieri che fatturano ma non incassano, fogli Excel ovunque, marginalità che emergono troppo tardi. Pillar è nata per risolvere questo problema: aiutiamo gli imprenditori edili a capire cosa succede nei loro cantieri, in tempo reale.
Il percorso
Ti offriamo l'esperienza rara di ricoprire più ruoli in un arco di tempo breve,
partendo dal più difficile e costruendo le basi del mestiere.
Mesi 1–6 — Outbound Inizi dalla cosa più dura: cold calling, prospecting, email, social. Imparerai a parlare con sconosciuti, gestire i "no", capire un mercato e qualificare opportunità reali. È qui che si forgiano i venditori veri.
Mesi 7–12 — Inbound Passi a lavorare sui lead in entrata: qualifica, gestione del primo contatto, costruzione del funnel. Impari l'altra metà del mestiere e cominci a vedere il ciclo di vendita per intero.
Dal mese 13 — Il bivio A fine percorso scegli (insieme a noi) la strada che ti calza meglio:
- Team Lead — Gestisci 3 nuovi arrivati e continui a processare lead al 50%. È la strada giusta se ti piace far crescere le persone tanto quanto chiudere deal.
- Junior Account Executive — Se sei un venditore nato, prendi in mano le tue trattative e impari a portarle fino al closing.
In entrambi i casi, se diventi AE o TL accedi a un piano di incentivazione ESOP (stock option) sulla società.
Cosa cerchiamo
Must have:
- Laurea (triennale o magistrale) — qualsiasi facoltà, non ci interessa il pezzo di carta in sé
- Voglia di imparare a vendere e di farlo per davvero
- Comfort con i numeri e mentalità data-driven
- Energia, resilienza,
e capacità di sentirsi dire "no" molte volte senza perdere il sorriso
- Comunicazione chiara, scritta e parlata
- Curiosità per il mondo tech e per il B2B
Nice to have:
- Esperienze di vendita, customer service, call center, eventi, volantinaggio — qualunque cosa ti abbia messo davanti a un cliente
- Interesse per il settore edile o per le PMI italiane
- Esperienze internazionali o lingue oltre all'italiano
Compenso e benefit Primo anno (contratto a tempo determinato — 12 mesi):
- 25.000 € fissi + 12.000 € di bonus (OTE) — puoi superarlo se vai in over-target
- Buoni pasto da 8 € al giorno
- 1.000 € in fringe benefit
- 1.000 € in welfare aziendale (palestre, viaggi, etc.)
- 1 retreat all’anno - epico
Dal secondo anno (contratto a tempo indeterminato):
- 40.000 € OTE (28k fissi + 12k variabile) con over-target uncapped
- 45.000 € OTE se diventi Team Lead o Junior Account Executive
- Accesso al piano ESOP se diventi Account Executive o Team Lead
- Tutti i benefit di cui sopra confermati
Cosa ti porti a casa (oltre allo stipendio)
- Una formazione di vendita che in università non trovi e che vale per tutta la carriera
- L'esperienza di stare dentro una startup nella fase più formativa: da 30 a (speriamo) 150 persone
- Capire dall'interno cos'è il B2B SaaS, come si costruisce un go-to-market, come si gestisce un funnel
- Lavorare a un prodotto che cambia davvero la vita degli imprenditori edili italiani
- Un percorso di carriera esplicito, con tappe e tempi definiti
Pronti a costruire? Se vuoi imparare a vendere nel posto giusto, in un team che sta cambiando un settore intero, candidati. Cerchiamo persone, non curriculum perfetti.