Ejecutivo de Cuentas Clave/ KAM Canal Tradicional/ Consumo Masivo

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¡Buscamos a nuestro/a próximo/a Ejecutivo/a de Cuentas Clave (KAM)! Si te motiva negociar, impulsar crecimiento rentable y generar impacto real en el canal tradicional... este reto es para ti.

Misión del rol Diseñar y ejecutar estrategias comerciales con cuentas clave del canal tradicional, enfocándose en la negociación de condiciones de sell in rentables y sostenibles, así como en la construcción de acciones estructuradas que impulsen el sell out a través del distribuidor. El KAM actúa como articulador entre las áreas comerciales, trade marketing y finanzas para asegurar una gestión eficiente del negocio con foco en rentabilidad, cobertura y rotación, con una participación táctica más que operativa en el punto de venta.

Principales responsabilidades Negociar condiciones comerciales (márgenes, plazos, descuentos, promociones) buscando un sell-in rentable.

Desarrollar planes comerciales por cuenta: objetivos, surtido, categorías, calendario promocional y rotación.

Analizar indicadores clave (ventas, inventarios, rotación, rentabilidad, cobertura) y proponer mejoras.

Coordinar con trade, marketing, logística y finanzas para ejecutar planes integrales.





Diseñar e implementar activaciones e incentivos para impulsar sell out vía distribuidor.

Asegurar el cumplimiento de acuerdos comerciales y generar confianza sostenida.

Supervisar ejecución en el punto de venta de forma indirecta (reportes, auditorías, coordinación regional).

Perfil que buscamos Profesional en Administración, Ventas, Comercial o afines

+3 años en roles similares (gestión de cuentas clave en canal tradicional)

Conocimiento del modelo de negocio del distribuidor

Manejo avanzado de Office y herramientas de análisis (Excel / Power BI / CRM)

Enfoque estratégico, capacidad de negociación y fuerte orientación a resultados

Competencias clave Negociación estratégica

Pensamiento analítico y toma de decisiones

Orientación a resultados

Comunicación efectiva y construcción de confianza

Planificación, organización y visión comercial

Trabajo colaborativo y adaptabilidad

¿Qué ofrecemos?

Salario acorde al mercado

Planilla completa desde el día 1.

Descuentos corporativos en productos de la compañía.

Si te apasiona el mundo comercial, te gustan los retos y disfrutas construir relaciones estratégicas... ¡queremos conocerte!

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