Channel Manager - Robotica e Automazione
Pubblicato il 27-08-2026 - WeHunt in Roma
Il nostro cliente è un primario gruppo internazionale attivo nel settore della robotica industriale, dell'automazione avanzata e delle soluzioni per la movimentazione intelligente. L'azienda sviluppa e integra tecnologie di nuova generazione per l'industria manifatturiera, con un portafoglio che include robot antropomorfi, sistemi di automazione flessibile, piattaforme software e soluzioni di mobilità autonoma per l'intralogistica.
Con una presenza consolidata in Europa e nel resto del mondo, il gruppo collabora con una rete estesa di system integrator, partner tecnologici e centri di competenza, supportando la trasformazione digitale delle imprese e l'adozione di modelli produttivi più efficienti, sicuri e sostenibili. L'organizzazione è riconosciuta per la capacità di innovare, per gli investimenti continui in ricerca e sviluppo e per una cultura aziendale orientata alla qualità, alla formazione e alla crescita delle persone.
Il contesto è strutturato, tecnologicamente avanzato e in resistente espansione, con un focus strategico sullo sviluppo del canale indiretto e sull'ampliamento della presenza territoriale attraverso partnership qualificate.
Posizione
Il/La Channel Manager sarà responsabile dello sviluppo commerciale dell'area Marche–Abruzzo–Umbria attraverso il presidio, la gestione e la crescita della rete di integratori, partner tecnologici e system integrator. Il ruolo ha l'obiettivo di espandere la presenza delle soluzioni di robotica e automazione mobile sul territorio, garantendo supporto tecnico‐commerciale ai partner e contribuendo alla definizione delle strategie di sviluppo dell'ecosistema locale.
Responsabilità principali
Sviluppo rete partner: identificare, qualificare e attivare nuovi integratori e system integrator sul territorio.
Gestione canale:
mantenere relazioni costanti con partner esistenti, monitorare pipeline, performance e opportunità.
Supporto tecnico‐commerciale: affiancare i partner nella definizione delle soluzioni, nella preparazione delle offerte e nelle attività di pre‐sales.
Sviluppo business: generare nuove opportunità commerciali presso end‐user tramite il canale, con focus su robotica, automazione mobile e soluzioni intralogistiche.
Formazione partner: organizzare sessioni di training su prodotti, tecnologie e linee guida commerciali.
Coordinamento interno: collaborare con marketing, product management e team tecnico per garantire coerenza di messaggi e strategie.
Analisi mercato: monitorare trend, competitor, opportunità e dinamiche del territorio.
Esperienza di almeno 5–7 anni in ruoli commerciali nel settore automazione industriale, robotica, AGV/AMR, meccatronica o system integration.
Conoscenza del mercato manifatturiero del Centro Italia (Marche, Abruzzo, Umbria).
Esperienza nella gestione di partner, integratori, rivenditori o canali indiretti.
Capacità di relazione, influenza e gestione del network.
Attitudine consulenziale e forte orientamento allo sviluppo commerciale.
Disponibilità a trasferte sul territorio assegnato.
Laurea tecnica (preferibilmente Ingegneria Meccanica o affini).
Residenza in una delle aree coperte dal ruolo.
Altre informazioni
Il range retributivo previsto è compreso tra 60.000€ e 70.000€ + bonus + auto e quanto di altro necessario per l'attività.
L'annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall'art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l'informativa privacy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. R.0000155 del 31/12/2021.