Business development manager
Pubblicato il 27-08-2026 - Fine Foods u0026 Pharmaceuticals N.T.M. in Roma
Overview Pardgroup, società leader nei servizi integrati per il retail e la grande distribuzione, in ottica di ampliamento del proprio organico, ricerca una figura di Business Development Manager da inserire all'interno del team Business Development. La risorsa, a diretto riporto del Head of Italian Business Development, dovrà svolgere le seguenti attività: Responsibilities Individuare e generare attivamente nuove opportunità commerciali nelle principali aree di business (field marketing, retail services e retail design), con particolare focus su Roma e sul Sud Italia. Guidare l'intero processo di acquisizione, dal primo contatto fino alla chiusura del contratto, collaborando con i team interni per sviluppare offerte efficaci e competitive e sviluppare proposte commerciali e presentazioni personalizzate.
Costruire e gestire una solida pipeline di potenziali clienti, trasformando le opportunità in partnership commerciali di lungo periodo. Costruire e consolidare relazioni con interlocutori di livello executive e decision maker all'interno delle aziende target operanti nei settori retail, FMCG, lusso e premium brand. Essere il principale punto di riferimento commerciale per i nuovi clienti durante la fase di onboarding, assicurando un passaggio fluido al team di Project Management.
Individuare opportunità di upselling e cross-selling all'interno del portafoglio clienti esistente. Contribuire alla definizione della strategia commerciale per il mercato italiano (con particolare riferimento al Sud Italia), collaborando con l'Head of Italian Business Development. Aggiornare tutte le attività commerciali attraverso gli strumenti CRM aziendali e Linked In Sales Navigator.
Predisporre report periodici sull'andamento della pipeline commerciale, sulle previsioni di fatturato e sulle dinamiche di mercato,
destinati al management. Monitorare costantemente le previsioni di vendita rispetto al budget, individuando tempestivamente rischi e opportunità. Monitorare i trend di mercato, il posizionamento dei competitor e le nuove opportunità di servizio rilevanti per la crescita del gruppo.
Rappresentare l'azienda in occasione di eventi di settore, fiere e iniziative di networking, contribuendo ad aumentare la visibilità del brand e a generare nuove opportunità commerciali.
Qualifications Precedente solida esperienza professionale in un ruolo analogo di almeno 10 anni, con una comprovata capacità di acquisire nuovi clienti. Esperienza nel mercato B2 B, preferibilmente nei settori del field marketing, retail services, eventi o in contesti di agenzie di servizi affini. Esperienza nella gestione e chiusura di trattative commerciali complesse con interlocutori di alto livello.
Eccellenti capacità di comunicazione, presentazione e negoziazione. Conoscenza fluente della lingua italiana ed inglese. Buona padronanza di strumenti CRM e di lead generation, in particolare Salesforce e Linked In Sales Navigator.
Conoscenza del settore retail design, visual merchandising o servizi di allestimento e realizzazione di punti vendita. Network consolidato di contatti nei settori retail, lusso o FMCG nel mercato italiano. Conoscenza di una o più lingue europee aggiuntive.
Si propone assunzione con tempo indeterminato, con una retribuzione annua lorda compresa tra 65.000 e 85.000 euro. È inoltre previsto un piano incentivante legato al raggiungimento di obiettivi condivisi, così come l'assegnazione di un'auto aziendale a uso promiscuo.
CCNL applicato: Terziario, Distribuzione e Servizi (Confcommercio) - codice CNEL H011. Il presente annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi.