Business Developer - Vendite
Pubblicato il 27-08-2026 - Wavin Italia, an Orbia business in L'Aquila
Business Development Manager Upstream Riportando direttamente al Sales Upstream Manager di Wavin Italia, il/la Business Development Manager Upstream è una figura tecnica che opera direttamente sul mercato. La sua attività è principalmente volta alla promozione dei sistemi Indoor Climate e Gestione delle Acque Meteoriche in stretta collaborazione con la Forza Vendita. Inoltre, collabora con i Products Managers e R&D; fornendo informazioni e specifiche/necessità raccolte sul mercato.
L’ingaggio Upstream è un pilastro strategico del modello commerciale Wavin: anticipare il processo decisionale tecnico permette di aumentare win-rate, stabilità della pipeline e posizionamento del Brand.
Il Business Development Manager
Upstream è il riferimento operativo del programma. Il/la Business Development Manager Upstream guida l'influenza tecnica e progettuale di Wavin Italia presso studi di progettazione, ingegneria, architettetura e di consulenza energetica e altri stakeholder che definiscono specifiche e capitolati. È responsabile di introdurre e consolidare la preferenza progettuale per le soluzioni Wavin in ambito Indoor Climate e Gestione Acque. Mappatura e segmentazione degli influencer upstream • Allineamento costante con Sales,
Marketing e Product Management • Tracciamento completo dei progetti in CRM • Supporto tecnico-commerciale per approfondimento delle specifiche Robusto conoscenza dei sistemi di climatizzazione indoor e gestione acque • Capacità di lettura disegni tecnici, capitolati, BIM/CAD • Comprensione delle normative italiane su IAQ, efficienza energetica e acque Comunicazione tecnica efficace • Credibilità tecnica e orientamento alla leadership • Gestione stakeholder KPI di Ruolo • Incontri upstream qualificati • Progetti registrati e monitorati in CRM • Adozione strumenti digitali (BIM, configuratori) • Qualità supporto e formazione verso la forza vendite Profilo Professionale Ideale • Esperienza concreta con studi di progettazione e capitolati • Autonomia operativa, visione strategica e forte capacità analitica Inserimento CCNL Gomma- Plastica: livello A / livello C con crescita al livello A • RAL (range): €37.000 – €52.000 • Sales Incentive fino al 20% della RAL • Benefit: auto ad uso promiscuo, laptop, cellulare, fondo sanitario Ricerchiamo 2 Business Development Manager per diverse aree: indicativamente Nord-Ovest e Centro-Sud .