Responsabile Vendite

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Il nostro cliente è un’azienda manifatturiera italiana specializzata nella produzione e commercializzazione di prodotti per la cura del verde. Opera sia sul mercato domestico sia a livello internazionale attraverso una rete consolidata di clienti e distributori. I principali canali serviti includono grande distribuzione organizzata, grande distribuzione specializzata, grossisti, punti vendita specializzati, distributori internazionali e operatori attivi nei mercati esteri. L’azienda realizza prodotti caratterizzati da elevati standard qualitativi, innovazione e attenzione alle esigenze del mercato.
Nell’ambito di un piano di crescita e consolidamento, ricerchiamo un/una Responsabile Vendite .

La risorsa, riportando al Direttore Generale, avrà un ruolo chiave nello sviluppo del business, con la responsabilità di definire e implementare le strategie commerciali nei mercati nazionali e internazionali, contribuendo in modo diretto al raggiungimento degli obiettivi di crescita dell’azienda nel medio-lungo periodo.
Cerchiamo un professionista con forte orientamento al risultato, capace di combinare visione strategica e capacità esecutiva, guidando lo sviluppo di nuove opportunità commerciali, l’acquisizione di nuovi clienti, l’apertura di nuovi mercati e il potenziamento dei canali distributivi esistenti.
La figura collaborerà attivamente con il management nella definizione delle linee di sviluppo commerciale e sarà chiamata a presidiare le principali relazioni con clienti, distributori e partner strategici, sia in Italia che all’estero.





Principali responsabilità:
Raggiungimento degli obiettivi di vendita e margine (prezzi Volumi)
Sviluppo nuovi mercati e nuovi canali di vendita
Sviluppo del mercato esistente e delle zone a copertura non sufficiente
Coordinamento, aggiornamento, controllo, sviluppo, gestione e motivazione reti commerciali
Gestione e sviluppo dei Clienti Direzionali
Controllo dei costi di vendita –Gestione del mix - Presentazione dei prodotti
Miglioramento del controllo della clientela con relazioni e contatti diretti (fidelizzazione).
Consolidamento della clientela – Aumento del portafoglio clienti medio Grandi
Pianificazione, orientamento e organizzazione dell’attività di vendita e supervisione
Individuazione dei bisogni e necessità dei clienti e di possibilità di crescita di mercato
Proposta di nuovi articoli e gamme prodotti
Raccolta informazioni su mercato e concorrenza
Proposta e realizzazione di attività di marketing operative e di prodotto (iniziative, promozioni, campagne)

Requisiti :
Esperienza pregressa nel medesimo ruolo, ma anche nel ruolo di Senior Key Account Manager, National Account Manager (almeno 5 anni)
E’ necessaria esperienza nei settori di prodotti, articoli ed oggettistica B2B e B2C (largo consumo)
Conoscenza della lingua inglese
Utilizzo del pc con conoscenza del pacchetto Office. Indispensabile la conoscenza di Excel, Word e PowerPoint
Titolo di studio: Laurea o diploma

Location: Provincia di Lecco, Monza Brianza, Bergamo, Como e Milano

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