28 ago - Milano
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Siamo un Gruppo imprenditoriale italiano in forte crescita, attivo nei settori Real Estate, Hospitality, Property Management e Marketing .
Attraverso DreamStay abbiamo sviluppato un modello di Property Management che integra gestione immobiliare, Revenue Management, tecnologia, analisi dei dati, dynamic pricing, marketing digitale e influencer marketing , con l’obiettivo di massimizzare la redditività e la valorizzazione degli immobili.
Il nostro modello non si limita alla gestione:
Cerchiamo un Real Estate Business Development & Sales Manager con forte mentalità commerciale, capace di lavorare su entrambi i lati del ciclo immobiliare:
ACQUISITION: individuare nuove opportunità per il Gruppo.
SALES: commercializzare le opportunità sviluppate e valorizzate.
Non cerchiamo un commerciale che aspetti passivamente i lead. Cerchiamo un hunter , capace di creare opportunità, costruire relazioni, negoziare e portare le trattative fino al closing.
Il candidato sarà responsabile dello scouting e dello sviluppo di nuove opportunità attraverso:
portali immobiliari;
agenzie;
costruttori e sviluppatori;
segnalatori;
opportunità off-market.
L’obiettivo sarà costruire progressivamente un network proprietario di proprietari, agenzie, investitori e operatori immobiliari capace di generare un flusso costante di possibilità.
Per DreamStay ricercherà:
immobili da acquisire in gestione;
immobili destinati allo Short Rent;
immobili da prendere in locazione o sublocazione;
opportunità di Property Management;
operazioni Rent to Buy;
altre formule coerenti con la strategia del Gruppo.
Seguirà il processo commerciale:
Dovrà presentare ai proprietari il modello DreamStay, comprenderne le esigenze, costruire una proposta commerciale e negoziare le condizioni dell’operazione.
Il candidato collaborerà con la divisione Real Estate nella ricerca di opportunità per operazioni di:
valorizzazione;
ristrutturazione;
frazionamento;
messa a reddito;
L’analisi tecnica, economica e finanziaria sarà sviluppata insieme alle figure specialistiche del Gruppo.
Al Business Development chiediamo soprattutto la capacità di individuare l’opportunità prima degli altri e riuscire ad aprire la trattativa .
Il candidato avrà anche un ruolo attivo nella commercializzazione delle opportunità immobiliari sviluppate dal Gruppo.
Si occuperà di:
ricerca di potenziali acquirenti e investitori;
sviluppo di un database investitori;
presentazione delle opportunità;
qualificazione dei potenziali acquirenti;
organizzazione delle visite;
gestione delle richieste;
negoziazione;
gestione delle offerte;
supporto alla trattativa fino al closing.
L’obiettivo è costruire e commercializzare opportunità immobiliari strutturate , nelle quali il valore deriva dall’unione tra asset immobiliare, capacità di valorizzazione e redditività.
Il candidato dovrà comprendere il linguaggio dell’investitore: prezzo, rendimento, canone, redditività, track record, potenziale di valorizzazione e strategia dell’investimento .
Una parte del ruolo riguarderà la commercializzazione di operazioni Short Rent già sviluppate dal Gruppo.
Il candidato dovrà saperne presentare storico economico, fatturato, costi, marginalità, condizioni contrattuali, potenzialità e valore della cessione , individuando i potenziali acquirenti e accompagnando l’operazione fino al closing.
Il candidato dovrà mantenere una pipeline commerciale strutturata e aggiornata, monitorando:
lead, contatti, opportunità qualificate, appuntamenti, visite, trattative, proposte, follow-up, immobili acquisiti, immobili entrati in gestione, operazioni commercializzate e closing.
Il ruolo sarà fortemente orientato a KPI e risultati misurabili .
Valutiamo profili provenienti da:
agenzie immobiliari;
sviluppo commerciale;
L’esperienza immobiliare rappresenta un importante vantaggio.
Cerchiamo soprattutto:
forte attitudine commerciale;
capacità di negoziazione;
capacità di creare relazioni;
ottime capacità comunicative;
gestione delle obiezioni;
forte proattività;
disciplina nei follow-up;
autonomia e organizzazione;
orientamento ai numeri, KPI e obiettivi;
velocità di esecuzione;
capacità di gestire contemporaneamente più trattative;
capacità di comprendere la redditività di un’operazione;
buona conoscenza di Excel;
familiarità con CRM e strumenti digitali;
conoscenza della lingua inglese, gradita.
Non cerchiamo qualcuno che aspetti che l’opportunità arrivi.
Cerchiamo qualcuno che la crei .
Un proprietario non risponde? Si ricontatta.
Un’agenzia oggi non ha l’immobile giusto? Si costruisce la relazione per domani.
Un immobile non rispetta i nostri parametri? Si passa rapidamente al successivo.
Il candidato deve essere capace di trasformare:
A partire dal 7° mese , il candidato potrà accedere a percorsi di formazione finanziati dall’azienda e coerenti con il proprio sviluppo professionale.
La formazione potrà riguardare:
vendita avanzata;
negoziazione;
analisi economica degli investimenti;
CRM e gestione della pipeline;
formazione manageriale;
L’obiettivo è sviluppare un professionista completo, preparandolo progressivamente ad assumere responsabilità maggiori.
CRESCITA ECONOMICA, BONUS & VARIABILE
La posizione prevede un percorso di crescita professionale ed economica strutturato sui primi 36 mesi .
Al raggiungimento dei KPI e degli obiettivi definiti per il ruolo, è prevista la possibilità di incremento della RAL di almeno il 5% ogni 12 mesi , nell’ambito del percorso fino a 36 mesi.
Il sistema incentivante potrà inoltre prevedere:
componenti variabili legate ai risultati;
incentivi sulle operazioni concluse;
premio per il superamento degli obiettivi;
premi di continuità e permanenza;
ulteriori sistemi premianti collegati al valore generato.
Alla crescita dei risultati deve poter corrispondere una crescita economica e qualificato.
Il ruolo è pensato per evolvere.
Il candidato che dimostrerà risultati, autonomia e capacità manageriale potrà assumere responsabilità crescenti, contribuire alla costruzione di un proprio team e sviluppare un percorso competente all’interno del Gruppo.
Percorso potenziale:
Per il candidato che nel tempo dimostrerà performance elevate, continuità, capacità manageriale e forte contributo allo sviluppo potranno essere previsti, secondo i piani adottati dalla società:
Stock Option | Work for Equity | LTIP | altri strumenti di partecipazione al valore creato
L’accesso all’equity non è automatico: rappresenta una possibilità costruita attraverso risultati, responsabilità e valore generato nel tempo .
sede di lavoro nel cuore di Milano, zona Duomo ;
rapporto diretto con proprietà e management;
ruolo direttamente collegato allo sviluppo del Gruppo;
ambiente giovane, dinamico e imprenditoriale;
modello di lavoro ibrido compatibilmente con appuntamenti, visite e attività commerciale;
buoni pasto;
welfare aziendale;
formazione finanziata dal 7° mese;
possibilità di incremento della RAL di almeno il 5% ogni 12 mesi , fino a 36 mesi;
componenti variabili legate ai risultati;
incentivi sulle operazioni concluse;
premi di continuità e permanenza;
percorso di carriera interno al Gruppo;
possibilità di costruire e guidare progressivamente un team;
possibile accesso futuro a Stock Option e Work for Equity;
possibilità concreta di evolvere verso ruoli manageriali e direzionali.
Siamo in una fase di accelerazione dello sviluppo del Gruppo, con l’obiettivo di aumentare il numero degli immobili gestiti, individuare nuove possibilità di investimento, sviluppare nuove operazioni immobiliari e rafforzare la nostra capacità di commercializzarle.
Il candidato avrà la possibilità di contribuire direttamente alla costruzione e all’evoluzione dei processi commerciali e di Business Development, assumendo responsabilità crescenti in funzione dei risultati raggiunti.
Cerchiamo un professionista capace di creare relazioni, individuare opportunità, negoziare, vendere e portare le operazioni al closing , con l’ambizione di diventare nel tempo una figura centrale nello sviluppo commerciale del Gruppo.
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