Sales Account Executive Italia
Pubblicato il 28-08-2026 - Vizzia in Milano
Contesto
Il team Sales di Vizzia è strutturato per vincere deal strategici, costruire un playbook scalabile ed espandersi a livello internazionale. L'Italia sarà il nostro secondo mercato al di fuori della Francia, e siamo alla ricerca di un Business Development Manager (Account Executive) per entrambi i nostri prodotti - Waste & Safety - con l'obiettivo di gettare le basi della nostra espansione locale: identificare le prime opportunità, chiudere i primi contratti e costruire le partnership iniziali con le autorità locali italiane.
Il team Sales italiano è in fase di costruzione. È prevista una fase di ramp-up presso il nostro HQ a Parigi nelle prime 2 settimane.
Missione
La tua missione: guidare la fase zero-to-one per il mercato italiano insieme al nostro team New Market, avviare l'outreach commerciale e costruire le fondamenta per scalare.
Per farlo, ti occuperai di:
- Scoperta strategica & prospecting: Costruire e convertire una pipeline B2G attraverso cicli di vendita SaaS complessi e strategici.
- Chiusura & vendite complesse: Chiudere 8+ contratti per raggiungere €250k ARR. Gestire cicli di vendita di 9 mesi con più stakeholder.
- Strutturazione: Adattare il playbook commerciale di Vizzia al mercato italiano - messaggi, metodi di vendita, sequenze di prospecting e apprendimenti dal campo - per costruire le fondamenta di un team scalabile.
Risultati attesi
- Entro 1 mese: Padronanza del prodotto e del playbook esistente
- Entro 3 mesi: 40+ meeting completati, pitch definito, pipeline solida, prime chiusure
- Entro 6 mesi: Diversi contratti firmati
- Entro 1 anno: €250k ARR firmati, 8+ deal chiusi
- Entro 2 anni: €400k ARR firmati
Il modello commerciale di Vizzia:
- Ciclo di vendita: 6-9 mesi
- Deal size medio: €30k ARR
- Tasso di chiusura: 20% (da R1 a deal vinto)
- Vendita full-cycle in avvio,
con un team BDR una volta validata la trazione in Italia
- Target: autorità locali e comuni
Requisiti
- Comprovata esperienza in vendite complesse in ambienti in forte crescita (cicli di vendita 6+ mesi, deal size medio >€30k, target annui >€250k)
- 4-7+ anni di esperienza rilevante
- Piena padronanza operativa dell'italiano e dell'inglese
- Familiarità con le metodologie di vendita SaaS, account strategici e named accounts, incluso il pre-sales
- Esperienza come primo commerciale o country opener in un mercato italofono è un plus
- Esperienza nella vendita a enti pubblici è un plus
- Basato a Milano, disponibile a meeting in presenza in tutta Italia
Criteri di valutazione
- Imprenditorialità & dinamismo: Sa gestire situazioni commerciali diverse e costruire da zero
- Capacità relazionali: Costruisce relazioni, si adatta a qualsiasi interlocutore
- Autonomia & organizzazione: Gestisce la pipeline con efficienza e anticipa i target futuri
- Orientamento alla performance: Prospera sotto pressione, ambizione di crescere attraverso l'eccellenza
- Velocità di apprendimento: Cerca di migliorare e alzare continuamente il livello, per sé e per il team
- Ambizione: I primi assunti internazionali saranno idealmente posizionati per ruoli manageriali o posizioni AE strategiche in base ai risultati
Retribuzione
€55.000 – €75.000 OTE (60% fix), premio illimitato
Processo di selezione
- Screening call con il Talent Acquisition 30'
- Call con l'Hiring Manager (GTM Manager) 45'
- Debrief del business case con 2 membri del team 1h
- Visita al nostro HQ a Parigi per incontrare il team e colloqui finali con il VP Sales & CMO
- Reference check & offerta
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#J-18808-Ljbffr