Responsabile Vendite

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Il nostro cliente è un’azienda manifatturiera italiana specializzata nella produzione e commercializzazione di prodotti per la cura del verde. Opera sia sul mercato domestico sia a livello internazionale attraverso una rete consolidata di clienti e distributori. I principali canali serviti includono grande distribuzione organizzata, grande distribuzione specializzata, grossisti, punti vendita specializzati, distributori internazionali e operatori attivi nei mercati esteri. L’azienda realizza prodotti caratterizzati da elevati standard qualitativi, innovazione e attenzione alle esigenze del mercato.

Nell’ambito di un piano di crescita e consolidamento, ricerchiamo un/una Responsabile Vendite .

Sebbene l'esperienza professionale e le qualifiche siano fondamentali per questo ruolo, si assicuri di verificare di possedere le soft skill preferenziali, se richieste, prima di candidarsi.

La risorsa, riportando al Direttore Generale, avrà un ruolo chiave nello sviluppo del business, con la responsabilità di definire e implementare le strategie commerciali nei mercati nazionali e internazionali, contribuendo in modo diretto al raggiungimento degli obiettivi di crescita dell’azienda nel medio-lungo periodo.

Cerchiamo un professionista con forte orientamento al risultato, capace di combinare visione strategica e capacità esecutiva, guidando lo sviluppo di nuove possibilità commerciali, l’acquisizione di nuovi clienti, l’apertura di nuovi mercati e il potenziamento dei canali distributivi esistenti.





La figura collaborerà attivamente con il management nella definizione delle linee di sviluppo commerciale e sarà chiamata a presidiare le principali relazioni con clienti, distributori e partner strategici, sia in Italia che all’estero.

Principali responsabilità:

- Raggiungimento degli obiettivi di vendita e margine (prezzi Volumi)
- Sviluppo nuovi mercati e nuovi canali di vendita
- Sviluppo del mercato esistente e delle zone a copertura non sufficiente
- Coordinamento, aggiornamento, controllo, sviluppo, gestione e motivazione reti commerciali
- Gestione e sviluppo dei Clienti Direzionali
- Controllo dei costi di vendita –Gestione del mix - Presentazione dei prodotti
- Miglioramento del controllo della clientela con relazioni e contatti diretti (fidelizzazione). xrdbqlu
- Consolidamento della clientela – Aumento del portafoglio clienti medio Grandi
- Pianificazione, orientamento e organizzazione dell’attività di vendita e supervisione
- Individuazione dei bisogni e necessità dei clienti e di opportunità di crescita di mercato
- Proposta di nuovi articoli e gamme prodotti
- Raccolta informazioni su mercato e concorrenza
- Proposta e realizzazione di attività di marketing operative e di prodotto (iniziative, promozioni, campagne)

Requisiti :

- Esperienza pregressa nel medesimo ruolo, ma anche nel ruolo di Senior Key Account Manager, National Account Manager (almeno 5 anni)
- E’ necessaria esperienza nei settori di prodotti, articoli ed oggettistica B2B e B2C (largo consumo)
- Conoscenza della lingua inglese
- Utilizzo del pc con conoscenza del pacchetto Office. Indispensabile la conoscenza di Excel, Word e PowerPoint
- Titolo di studio: Laurea o diploma

Location: Provincia di Lecco, Monza Brianza, Bergamo, Como e Milano

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