Key Account Sales Manager - €38.000 - €45.000 All'Anno
Pubblicato il 28-08-2026 - FIORI GROUP in Bologna
FIORI GROUP spa, fondata nel 1942, con sede a Finale Emilia e uffici a Modena, progetta, sviluppa e produce veicoli fuoristrada per il trasporto (site-dumper) e per la produzione del calcestruzzo (self-loading-mixer) commercializzandoli in tutto il mondo nei settori dell'industria edilizia, mineraria e delle infrastrutture. Da anni offriamo soluzioni innovative per la produzione del calcestruzzo in cantiere, combinando tecnologia d'avanguardia e affidabilità.Per potenziare la nostra presenza sul mercato europeo, ricerchiamo un Key Account Sales Manager dedicato al mercato Italia e Francia, riportando al Responsabile Sales Europa.Il candidato avrà la responsabilità di gestire, consolidare e ampliare il portfolio clienti nel territorio italiano e francese. Sarà il punto di riferimento per i grandi account, i distributori e le imprese di costruzione promuovendo il valore tecnico dei nostri macchinari.Responsabilità principali:Sviluppo Business: identificare nuove opportunità di mercato e acquisire nuovi clienti (aziende di costruzione, dealer, rivenditori di macchine edili, società di noleggio); Gestione Key Account: gestire le relazioni commerciali con i clienti strategici, assicurando un alto livello di fidelizzazione e di soddisfazione.Strategia commerciale: definire e implementare il piano d'azione commerciale per Italia e Francia, in linea con gli obiettivi aziendali; Consulenza Tecnica:
analizzare le esigenze dei clienti per proporre la configurazione di betoniere e dumper più adatta alle specifiche del cantiere; Analisi di Mercato: monitorare la concorrenza e i trend del settore movimento terra in Italia e Francia, fornendo feedback costanti al dipartimento Marketing e R&D; Reporting: gestire le trattative contrattuali e fornire report periodici sull'andamento delle vendite.Completano il profilo:Laurea in ingegneria meccanica, economia e commercio e/o affine; Esperienza di almeno 3-5anni in un ruolo analogo preferibilmente nel settore delle macchine movimento terra, macchine per l'edilizia o sollevamento.Fluente conoscenza della lingua francese; Fluente conoscenzadellalingua inglese; Capacità di interfacciarsi con i referenti tecnici dei clienti e comprendere le specifiche meccaniche dei prodotti; Forte orientamentoai risultati, doti negoziali eccellenti e proattività; Disponibilità a trasferte costanti; Capacità di lavorare in team; Ottime doti relazionali,organizzative e di comunicazione.Cosa offriamoInserimento in un atmosfera solido, agile e in forte espansione internazionale; Inquadramento economico commisurato all'esperienza (salary range 38.000€-45.000€, sistema incentivante/MBO legato ai risultati, auto aziendale uso promiscuo); Formazione continua su prodotti e sulle innovazioni tecnologiche del settore.Il presente annuncio si rivolge a candidati di ambo i sessi (L. 903/77). I dati saranno trattati in conformità alla normativa vigente sulla privacy (GDPR).