Responsabile Vendite
Pubblicato il 28-08-2026 - Clutch in Roma
pIl nostro cliente è un’azienda manifatturiera italiana specializzata nella produzione e commercializzazione di prodotti per la cura del verde. Opera sia sul mercato domestico sia a livello internazionale attraverso una rete consolidata di clienti e distributori. I principali canali serviti includono grande distribuzione organizzata, notevole distribuzione specializzata, grossisti, punti vendita specializzati, distributori internazionali e operatori attivi nei mercati esteri. L’azienda realizza prodotti caratterizzati da elevati standard qualitativi, innovazione e attenzione alle esigenze del mercato. /ppNell’ambito di un piano di crescita e consolidamento, ricerchiamo un/una strongResponsabile Vendite /strong. /ppbr / /ppLa risorsa, riportando al Direttore Generale, avrà un ruolo chiave nello sviluppo del business, con la responsabilità di definire e implementare le strategie commerciali nei mercati nazionali e internazionali, contribuendo in modo diretto al raggiungimento degli obiettivi di crescita dell’azienda nel medio-lungo periodo. /ppCerchiamo un professionista con forte orientamento al risultato, capace di combinare visione strategica e capacità esecutiva, guidando lo sviluppo di nuove opportunità commerciali, l’acquisizione di nuovi clienti, l’apertura di nuovi mercati e il potenziamento dei canali distributivi esistenti. /ppLa figura collaborerà attivamente con il management nella definizione delle linee di sviluppo commerciale e sarà chiamata a presidiare le principali relazioni con clienti, distributori e partner strategici, sia in Italia che all’estero. /ppbr / /ppstrongPrincipali responsabilità:
/strong /pulliRaggiungimento degli obiettivi di vendita e margine (prezzi Volumi) /liliSviluppo nuovi mercati e nuovi canali di vendita /liliSviluppo del mercato esistente e delle zone a copertura non sufficiente /liliCoordinamento, aggiornamento, controllo, sviluppo, gestione e motivazione reti commerciali /liliGestione e sviluppo dei Clienti Direzionali /liliControllo dei costi di vendita –Gestione del mix - Presentazione dei prodotti /liliMiglioramento del controllo della clientela con relazioni e contatti diretti (fidelizzazione). /liliConsolidamento della clientela – Aumento del portafoglio clienti medio Grandi /liliPianificazione, orientamento e organizzazione dell’attività di vendita e supervisione /liliIndividuazione dei bisogni e necessità dei clienti e di opportunità di crescita di mercato /liliProposta di nuovi articoli e gamme prodotti /liliRaccolta informazioni su mercato e concorrenza /liliProposta e realizzazione di attività di marketing operative e di prodotto (iniziative, promozioni, campagne) /li /ulpbr / /ppstrongRequisiti /strong: /pulliEsperienza pregressa nel medesimo ruolo, ma anche nel ruolo di Senior Key Account Manager, National Account Manager (almeno 5 anni) /liliE’ necessaria esperienza nei settori di prodotti, articoli ed oggettistica B2B e B2C (largo consumo) /liliConoscenza della lingua inglese /liliUtilizzo del pc con conoscenza del pacchetto Office. Indispensabile la conoscenza di Excel, Word e PowerPoint /liliTitolo di studio: Laurea o diploma /li /ulpbr / /ppLocation: Provincia di Lecco, Monza Brianza, Bergamo, Como e Milano /p