Responsabile Commerciale

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Luogo di lavoro: Firenze

Scopo della posizione

- Contribuire allo sviluppo dell'azienda in linea con gli obiettivi e le strategie aziendali

- Definire le strategie e le politiche commerciali in linea con i più ampi obiettivi strategici aziendali

- Supportare attivamente ed operativamente lo sviluppo del portafoglio clienti e prodotti

- Impostare ed implementare una gestione snello e razionale della struttura commerciale finalizzata al raggiungimento degli obiettivi aziendali e in linea con le esigenze produttive, di efficienza e di economicità richiesti dall'azienda

- Garantire la gestione operativa e la programmazione delle attività di competenza nell'ottica di un miglioramento continuo

Responsabilità

- Definire e implementare strategie commerciali efficaci

- Predisporre e mantenere costantemente aggiornati budget e previsioni di vendita

- Monitorare le performance delle vendite e redigere report periodici

- Pianificare le attività necessarie al raggiungimento degli obiettivi aziendali

- Stabilire e mantenere relazioni con i clienti chiave

- Analizzare i dati di mercato e identificare nuove opportunità

- Gestione commerciale del portafoglio prodotti e dei margini generati

- Collaborare con altri dipartimenti per ottimizzare l'offerta aziendale

- Partecipare a fiere, eventi e incontri di settore

- Gestire le trattative commerciali

- Coordinare e supervisionare le attività di propria competenza in linea con il perseguimento degli obiettivi ed esigenze aziendali

- Organizzare e supervisionare ricerche di mercato per studiare le preferenze e le esigenze dei potenziali clienti,



studiare i prodotti e le campagne promozionali di aziende concorrenti e il relativo impatto sul pubblico e impostare il programma di commercializzazione in base ai risultati delle analisi condotte

- Mantenere e migliorare la motivazione e la professionalità dei collaboratori assegnando loro obiettivi e compiti, promuovendo la competenza professionale e valutandone i risultati

Requisiti

- Competenze e capacità

- Ottime capacità di leadership e gestione del team.

- Eccellenti doti comunicative e relazionali.

- Conoscenza approfondita delle tecniche di vendita e negoziazione (in particolaregd/gdo).

- Orientamento ai risultati e capacità di lavorare per obiettivi.

- Capacità di analisi e interpretazione dei dati.

- Problem solving.

- Forte spirito di iniziativa e proattività.

- Gestire obiezioni/conflitti.

- Gestire, ottimizzare le risorse.

- Persuadere e negoziare.

- Raccogliere, analizzare e valutare informazioni.

- Stabilire e gestire relazioni.

- Motivazione e senso di appartenenza all’azienda.

- Orientamento al mercato.

- Orientamento all’innovazione.

- Preferibile conoscenza del mercato di riferimento.

- Preferibile conoscenza del prodotto.

- Principi e tecniche marketing e comunicazione.

- Tecniche di vendita.

- Laurea in economia, marketing o discipline affini.

- Esperienza pluriennale in ruoli commerciali di responsabilità.

- Buona conoscenza della lingua inglese.

- Conoscenza avanzata del pacchetto office finalizzato all'analisi e predisposizione di adeguati sistemi di pianificazione e reporting della funzione.

- Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale e internazionale

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