Head of Fundraising, Milano
Pubblicato il 28-08-2026 - Medici del Mondo in Milano
MEDICI DEL MONDO Head of Fundraising, Milano -(06/01/2025) Medici del Mondo Italia è la sezione italiana della rete internazionale di Médecins du Monde (MdM). L’associazione si è costituita a dicembre 2020 e entra formalmente a far parte del network di MdM ad ottobre 2021. MdM Italia persegue finalità di solidarietà sociale e agisce per garantire il diritto e l’accesso alla salute in Italia e nel mondo. Nei prossimi anni, diverse sfide si presenteranno alla nuova associazione ed in particolare quella di sviluppare la propria capacità di raccolta fondi. Le line di intervento perseguite dall’associazione ad oggi sono la salute sessuale e riproduttiva, l’accesso alla salute delle persone migranti e di gruppi vulnerabili che vivono in situazioni di precarietà abitativa ed ambientale.
- Tipo di Contratto: Full Time CTD (Inquadramento I livello del CCNL) - con possibilità di rinnovo e conversione in tempo indeterminato
- Durata: 1 anno rinnovabile
- Inizio previsto: Marzo 2025- Modalità di lavoro: ibrida (da remoto + in sede a Milano Responsabilità generale La/Il Responsabile dell’Unità Raccolta Fondi è membro del Management team e riporta direttamente alla Direttrice Esecutiva di Medici del Mondo Italia. Sviluppa e implementa la strategia di fundraising dell’associazione. È responsabile del raggiungimento dei target di raccolta fondi prefissati. La/Il Responsabile dell’Unità Raccolta Fondi ha la responsabilità̀ di elaborare strategie di raccolta fondi a partire dal business plan, definendone i budget, in accordo con le linee guida e gli obiettivi stabiliti dall’associazione. Inoltre, ha la responsabilità̀ di gestire, in accordo con la Direttrice Esecutiva, l’intero processo di fundraising dell’associazione. In particolare, assicura lo sviluppo e la gestione dell’intera gamma di canali di raccolta fondi,
sviluppandone anche di innovativi, al fine di garantire un flusso affidabile e differenziato di entrate (individual giving, aziende, fondazioni, Istituzioni pubbliche ed altro) affinché́ l’associazione possa perseguire la sua Mission nel lungo periodo e in modo sostenibile, con buoni ritorni sull’investimento. Con l’avvio della strategia di raccolta fondi, negli ultimi due anni è stato dato un forte slancio alle attività di raccolta fondi da individui. L’Head of Fundraising avrà come ruolo e compito principale quello di sviluppare le partnership con il settore profit e avviare un piano sui grandi donatori individuali. III. Responsabilità specifiche
- Gestisce l ’Unità di Fundraising
- Definisce, in collaborazione con il Management Team le strategie di raccolta fondi coerenti con gli obiettivi definiti per l’anno, proponendo progetti, metodologie e tecniche innovative e sostenibili per l’associazione, nel pieno rispetto dei valori etici di MdM.
- Ha la responsabilità̀ di stimare, monitorare e analizzare le entrate della raccolta fondi attraverso i processi di budget, controllo e pianificazione.
- Coordina e controlla le attività di raccolta fondi nell’ambito delle strategie definite, al fine del raggiungimento degli obiettivi, effettuando un monitoraggio sistematico sui risultati periodici dei canali utilizzati.
Ha inoltre la responsabilità̀ di individuare e mettere in pratica eventuali strategie alternative.
- Si occupa dello sviluppo di nuovi canali di raccolta fondi, in linea con le strategie per il raggiungimento degli obiettivi dell’associazione.
- Lavora in sinergia con la Direttrice Esecutiva e con l’intero Management Team per assicurare la corretta integrazione delle attività̀ di raccolta fondi con il resto dell’organizzazione: in particolare con l’Unità Programmi e Comunicazione.
- Definisce le modalità̀ di relazione con i/le donatori/trici e i/le soci/e, e le azioni di fidelizzazione, soddisfazione ed ampliamento della base dei sostenitori/trici.
- Sviluppa collaborazioni e sinergie con aziende, partner, Fondazioni e altri soggetti o enti per raggiungere gli obiettivi di raccolta fondi, nel pieno rispetto dei valori etici di MdM.
- Partecipa alle piattaforme raccolta fondi della compagine delle organizzazioni non profit italiane e internazionali per concordare ed implementare azioni di lobbying con gli appositi interlocutori istituzionali. IV. Leadership and Management
- Identifica e recluta il personale adeguato, trattiene e assume una forza lavoro altamente motivata con le giuste competenze.
- Guida, coordina e monitora il team di Raccolta Fondi, garantendo performance in linea con le strategie e con gli obiettivi prefissati, promuovendone inoltre comportamenti in linea con i valori associativi e organizzativi, incoraggiandone la motivazione e la crescita professionale.
- Sviluppa obiettivi di prestazione concordati (KPI) e garantisce che ci sia in atto un sistema efficace per monitorare e riferire su questi obiettivi, assicurando che siano raggiunti o superati e affrontando i problemi di prestazioni con onestà ed empatia.
- Facilita, promuove e incoraggia il lavoro di squadra tr