Account executive (full cycle)

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PpStiamo ridisegnando il sistema operativo finanziario per PMI e commercialisti. /ppOggi aziende e studi lavorano con strumenti frammentati e inefficienti. Noi siamo qui per cambiarlo: uniamo fatturazione, pagamenti, tesoreria e contabilità in un’unica piattaforma moderna, restituendo tempo e creando valore reale. /ppSiamo ambiziosi, pragmatici ed efficienti. Costruiamo velocemente e puntiamo sempre al massimo. /ppSiamo una realtà in resistente crescita, supportata da alcuni dei migliori investitori internazionali - tra cui Keen Venture Partners (Fiscozen), Founders (Pleo), Exor Ventures (Qonto, Alan), Notion Capital e Creandum (Klarna, Spotify). /ppbQuesto è solo l’inizio. /b /ppSe vuoi costruire qualcosa che può cambiare il modo in cui lavora il 90% delle aziende in Italia, questo è il posto giusto. /ph3Cos'è Incorporation? /h3pbIncorporation /b è il servizio di Sibill che supporta la costituzione e gestione di nuove società: un'offerta integrata che include commercialista partner, notaio e software per la fatturazione. /ph3Il ruolo /h3pStiamo cercando un bAccount Executive Full Cycle /b da inserire nel team Sales di Sibill, dedicato interamente al nuovo progetto bIncorporation /b. /ppIn qualità di bAE Full Cycle /b, ti occuperai di gestire i lead dal primo contatto, alla consulenza iniziale fino alla firma, coordinando tutte le parti coinvolte nel processo. /ppÈ un ruolo bconsulenziale, preciso e orientato alla chiusura /b - con un ciclo di vendita più articolato rispetto al SaaS standard, che richiede organizzazione, follow-up costante e capacità negoziale. /pullibPrimo contatto e qualifica: /bgestire il primo contatto con i lead e valutare il fit tra le esigenze del prospect e Sibill, portando avanti solo quelli in target /lilibConsulenze post-qualifica: /b condurre consulenze online con i lead qualificati per raccogliere informazioni,



capire il contesto e presentare la soluzione giusta in base alle necessità del cliente /lilibNegoziazione e invio preventivi: /b costruire e inviare offerte personalizzate, gestire il follow-up negoziale fino alla chiusura /lilibCoordinamento post-firma: /b al deal chiuso, gestire il passaggio al commercialista partner per l'avvio del processo di costituzione /lilibGestione della pipeline: /b tenere la propria pipeline sempre aggiornata su HubSpot, con attenzione ai tempi e alle priorità /li /ulh3Sei la persona giusta se /h3pPrima di continuare a leggere, se il tuo profilo non corrisponde al 100% a quello descritto, ma riconosci in queste attività le tue capacità e quello che stai cercando, prosegui lo stesso! /pulliHai almeno b2 anni di esperienza /b come bSDR o Sales Full cycle /be/o hai lavorato in società di consulenza, preferibilmente in contesti B2B /liliHai buone capacità negoziali e di closing, sai gestire trattative articolate con interlocutori diversi /liliSei una persona precisa, organizzata e puntuale: in un processo che coinvolge notai, commercialisti e clienti, i dettagli contano /liliHai una bmentalità consulenziale /b: ascolti prima di proporre, e sai adattare il pitch al contesto del cliente /liliSei a tuo agio con follow-up prolungati e processi di vendita non lineari /liliUn background in economia o in ambito professionale (studi legali, commercialisti, consulenza) è un plus significativo /lilib€43-46K OTE (fisso + variabile) /b /liliVariabile bsenza tetto massimo /b, con acceleratori per chi supera gli obiettivi /liliLavoro ibrido (basato a Milano) /li /ulpIn Sibill si lavora tanto, ma con impatto reale. /ppE sì - le persone qui tendono ad essere felici. Non è scontato. /ph3Cultura aziendale /h3ulliUn team smart, motivato e collaborativo /liliTanta autonomia, visibilità e crescita personale rapida /liliUn prodotto che fa davvero la differenza /li /ulh3Processo di selezione /h3ulliColloquio con Lucia, del People Team (30') /liliColloquio con Mattia, CEO (30') /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

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