Cyber Direct Sales Manager (Roma-Milano)

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Per conto di una NewCo che progetta,
sviluppa e produce tecnologie di Cyber Intelligence e Cyber Security
, stiamo ricercando una figura di
Cyber Direct Sales Manager.
Posizione:
La ricerca è rivolta a
professionisti in ambito Sales con forte attitudine all'execution
, abituati a lavorare in contesti strutturati, orientati ai numeri e alla gestione disciplinata della pipeline.
La risorsa contribuirà direttamente allo sviluppo del business, operando su volumi elevati di opportunità commerciali e seguendo processi di vendita definiti, con particolare attenzione alla continuità del funnel, al monitoraggio dei KPI e alla qualità dell'esecuzione.
Il focus del ruolo sarà la
vendita di servizi standardizzati e soluzioni a catalogo ambito Cyber
rivolte principalmente al mercato PMI e mid-market, attraverso un approccio pragmatico e orientato ai risultati. Non si tratta di una posizione focalizzata sulla gestione di grandi Key Account o sulla vendita di progetti altamente customizzati e complessi, ma di un'opportunità pensata per professionisti che si distinguono per metodo, costanza commerciale e capacità di trasformare rapidamente opportunità in risultati concreti.
La risorsa che verrà inserita come
Cyber Direct Sales Manager
, avrà inoltre la possibilità di inserirsi in un contesto in forte crescita, contribuendo attivamente all'
evoluzione dei processi commerciali e alla costruzione di modelli di vendita sempre più scalabili, con prospettive di sviluppo verso ruoli di maggiore responsabilità nel medio termine.
Principali responsabilità
• Attività di Hunting
•Gestione end?to?end del ciclo di vendita per servizi gestiti (ambito Cyber)
•Contatto diretto con clienti PMI e mid market (CFO,



IT Manager, imprenditori)
•Vendita di servizi a catalogo con pricing predefinito, senza sviluppo di progetti custom
•Collaborazione con Marketing, Inside Sales e Channel Manager
•Utilizzo strutturato del CRM (gestione pipeline, forecast e reporting commerciale);
•Produzione di report commerciali e monitoraggio KPI
•Raccolta feedback di mercato su pricing e messaggi di vendita
Requisiti:
•5–7 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B
•Background preferenziale in
TELCO, ICT Services, IT o servizi digitali B2B o Cyber
•Esperienza diretta nella vendita di: servizi ricorrenti, offerte a catalogo,modelli di pricing predefinito
•Abitudine a operare all'interno di processi di vendita strutturati e scalabili
•Familiarità con l'utilizzo di CRM e strumenti di gestione della pipeline
•
Esperienza diretta nel settore cybersecurity considerata un plus
, ma non un requisito obbligatorio
•Familiarità con contesti ERP a supporto dei processi commerciali
• Approccio commerciale "
Execution?oriented
", pragmatico/a, orientato/a ai numeri
•Abitudine a lavorare con pipeline ampia, follow-up sistematico e processi strutturati
•Capace di spiegare concetti complessi in modo immediato
•Approccio strutturato al lavoro con dati, KPI e reporting
Sede di lavoro: Roma o Milano con possibilità di Smart Working
Altre informazioni:
L'annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. ********) e nel rispetto di quanto disposto dall'art. 10 del D.Lgs n. ********. I candidati sono invitati a leggere l'informativa privacy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE ******** sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. R.******* del 31/12/2021.

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