Applied Sales Engineer
Pubblicato il 27-08-2026 - Daikin Europe in Milano
Daikin Italia è un' affiliata di Daikin Europe N.V., a sua volta affiliata di Daikin Industries LTD, fondata in Giappone nel ****.
Presente a livello mondiale, Daikin Air Conditioning Italy SpA commercializza sistemi di climatizzazione, riscaldamento ventilazione e la refrigerazione per tutti i settori di attività (residenziale, commerciale e industriale).
L'innovazione, la qualità dei processi produttivi e i servizi offerti alle reti di distribuzione e agli utenti finali fanno di Daikin il marchio di riferimento per le soluzioni di riscaldamento e condizionamento.
DAIKIN AIR CONDITIONING ITALY Spa ricerca per la propria sede di Milano un/a
Applied Sales Engineer
da inserire all'interno dell' Applied System Sales & S.B.U.
Ruolo e responsabilità:
La risorsa sarà responsabile del raggiungimento degli obiettivi di vendita relativi ai prodotti Applied (Chiller ed UTA) nell'area assegnata. A tal fine avrà il compito di fornire consulenza termotecnica agli studi di progettazione, gestire e coordinare un team di agenti di vendita, garantendo al contempo un elevato livello performance nelle interazioni con i principali interlocutori del mercato Applied (impiantisti, uffici tecnici end user, distributori, ecc.).
Nello specifico si occuperà delle seguenti attività per
l'area Lombardia orientale e Veneto occidentale
(Verona-Brescia-Bergamo):
Sviluppare opportunità di business fornendo supporto tecnico ai consulenti dell'area promuovendo i plus e le caratteristiche distintive dei prodotti Applied Daikin affinché siano identificati come specifiche di capitolato
Guidare e gestire un gruppo di agenzie per raggiungere gli obiettivi di vendita predefiniti attraverso la pianificazione e l'esecuzione delle attività sul territorio: eventi di promozione locale, sedute formative per clienti, visite presso gli stabilimenti,
eventi di lancio prodotto, ecc.
Monitorare costantemente l'andamento delle opportunità (follow up offerte, forecast, monitoraggio outstandig, ecc.) e delle vendite (performance monitoring) garantendo l'allineamento con gli obiettivi aziendali e promuovendo l'aumento del market share nell'area
Promuovere la crescita delle competenze, lo sviluppo professionale e il conseguente miglioramento delle prestazioni degli agenti attraverso attività di formazione
Interagire col back office per la corretta individuazione della configurazione dei prodotti da selezionare al fine di massimizzare la competitività della proposta tecnico/commerciale
Gestire direttamente le trattative importanti definendo le condizioni di vendita (scontistica, termini di pagamento, fido, ecc.) in collaborazione con gli altri dipartimenti aziendali
Soddisfare le esigenze del mercato Applied locale attraverso il coordinamento delle varie figure aziendali che insistono sui diversi canali di vendita (Vertical Sales Key Account, Service Area Manager, ecc.)
Si richiedono:
Imprescindibile background termotecnico sui prodotti Applied
Laurea in materie tecniche (preferibile)
Precedente esperienza di almeno 5 anni in ruolo analogo
Generale predisposizione all'utilizzo di sistemi informatici e all'analisi dei dati
Problem solving, affidabilità, riservatezza, gestione intraprendente, spirito partecipativo e flessibilità,
capacità di programmazione di breve/medio periodo della propria attività, capacità di lavorare in team
Discreta conoscenza della lingua inglese scritta e parlata
Diponibilità a trasferte sul territorio di competenza
Offriamo
:
Contratto a tempo indeterminato
Inquadramento e retribuzione commisurati all'esperienza acquisita
PC portatile, auto ad uso promiscuo e cellulare aziendale
Ticket restaurant
Auto aziendale
Daikin Europe è un'affiliata di Daikin Industries Ltd. Ed è fornitore leader di tecnologie per il riscaldamento, il raffreddamento, la ventilazione, la purificazione dell'aria e la refrigerazione. L'azienda progetta, produce e immette sul mercato un ampio portafoglio di apparecchiature, nonché soluzioni su misura per il business residenziale, commerciale e industriale in Europa, Medio Oriente e Africa (EMEA). Ad oggi, Daikin EMEA conta oltre ****** dipendenti in più di 59 filiali consolidate. Dispone di 12 importanti stabilimenti produttivi con sede in Belgio, Repubblica Ceca, Germania, Italia, Spagna, Turchia, Austria e Regno Unito. Il nostro obiettivo è promuovere soluzioni sostenibili ed efficaci, creando un clima favorevole per le generazioni a venire. E tutto questo può essere realizzato solo grazie alle nostre Persone.
Il buon clima inizia dalle persone
I nostri dipendenti sono il cuore pulsante della nostra azienda. In Daikin puoi lavorare in un ambiente positivo caratterizzato da fiducia, creatività e miglioramento continuo. Insieme, creiamo le nostre soluzioni di alta qualità dando voce a team di talento. Avrai molte opportunità per imparare e crescere. Siamo profondamente impegnati a favore di una cultura di un ambiente di lavoro diversificata e inclusiva che rifletta le comunità che serviamo. Il buon clima inizia dalle persone.