Senior account manager & business development
Pubblicato il 29-08-2026 - SG Company Società Benefit in Italia
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La preghiamo di leggere attentamente i seguenti dettagli prima di inviare la sua candidatura.
Stiamo cercando un/a Senior Account Manager & Business Development per la sostituzione di una risorsa uscente, con l'obiettivo di garantire la continuità strategica nella gestione dei nostri clienti principali e di rafforzare la nostra capacità di acquisizione di nuovi contratti.
Obiettivi del Ruolo Gestione e coordinamento strategico di clienti chiave nei settori manifatturiero e sviluppo software custom, inclusi progetti su tecnologie Blockchain e Web 3.0 Guidare il processo commerciale dalla lead generation alla conversione in contratto, garantendo valore e sostenibilità nel tempo Requirements Responsabilità principali Gestione e sviluppo clienti strategici: presidiare il portafoglio clienti, consolidando relazioni di lungo periodo e identificando opportunità di crescita (cross-selling / up-selling) Conversione lead in clienti: gestire in autonomia il processo commerciale, dalla qualificazione al closing, costruendo proposte di valore personalizzate Consulenza strategica: comprendere obiettivi e sfide dei clienti, agendo da partner consulenziale e orientando le soluzioni in modo proattivo Negoziazione e gestione contrattuale: condurre trattative complesse, finalizzando accordi win‐win nel rispetto della marginalità aziendale Coordinamento cross‐funzionale: collaborare con i team interni (marketing, prodotto, delivery) per offrire un servizio eccellente Monitoraggio delle performance: analizzare i KPI commerciali (conversione, retention, revenue)
e produrre report strategici periodici Requisiti del Candidato Ideale Esperienza & Titolo di Studio Almeno 12 anni di esperienza in ruoli analoghi (Account Management / Business Development) Laurea in Informatica, Ingegneria Informatica o Economia Competenze Tecniche e Trasversali Comprensione tecnica dei software e dei processi digitali Ottime capacità di negoziazione, gestione di relazioni complesse e spiccate doti comunicative Esperienza in settori legati a ICT, Software Solutions, Web 3.0, Blockchain è considerata un plus Lingue richieste Italiano fluente Inglese professionale (B2 o superiore) Soft Skills & Cultura Aziendale Forte orientamento al risultato commerciale Proattività, flessibilità e desiderio di apprendimento continuo Capacità di vivere e contribuire a un contesto giovane, vivace e collaborativo Attitudine imprenditoriale e spirito di iniziativa Plus Valore Aggiunto Portafoglio clienti e network di relazioni esistenti in ambito ICT / software: fortemente apprezzato Benefits Cosa offriamo: Contratto full‐time e continuativo, con RAL e inquadramento commisurati all'esperienza Lavoro ibrido e possibilità di effettuare presenza nella sede di Milano 1‐2 volte a settimana, in base alle esigenze del team.
Accesso a percorsi di formazione continua Sede di lavoro: Milano.
Se ti riconosci in questo profilo e sei pronto a entrare in un team che guarda al futuro con ambizione e concretezza, inviaci la tua candidatura.
Costruiremo insieme nuove opportunità e successi. xkiyazw
L'annuncio è rivolto a candidat
- di entrambi i sessi (L.903/77 e L.125/91) e a persone di ogni età e nazionalità (D.
Lgs.
215/03 e 216/03).
Seniority level Mid‐Senior level Employment type Full‐time Job function Other Industries IT Services and IT Consulting