Sales Area Manager Nord Italia

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Job Title: Sales Area Manager Nord Italia

Location: Cantù (CO)

BLM GROUP è alla ricerca di un Sales Area Manager per sviluppare e consolidare il proprio business nel Nord Italia.

Cerchiamo un/una professionista con una solida esperienza commerciale nel settore delle macchine industriali, capace di comprendere i processi produttivi dei clienti, sviluppare relazioni di lungo periodo e guidare trattative complesse a elevato valore aggiunto.

La figura sarà responsabile dello sviluppo del territorio assegnato, della gestione del portafoglio clienti e dell'individuazione di nuove possibilità di business, contribuendo alla crescita del mercato e al raggiungimento degli obiettivi aziendali.

È richiesta la residenza nel Nord Italia e la disponibilità a recarsi periodicamente presso le sedi aziendali di Cantù (CO) e Levico Terme (TN).

Principali responsabilità

- Sviluppare e consolidare la presenza di BLM GROUP nel territorio assegnato

- Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente, identificando nuove opportunità commerciali

- Promuovere soluzioni e impianti industriali ad alto contenuto tecnologico presso clienti e prospect

- Analizzare le esigenze del mercato e proporre soluzioni in linea con i bisogni produttivi dei clienti

- Definire e implementare strategie commerciali orientate al raggiungimento degli obiettivi di vendita

- Gestire l'intero ciclo di vendita, dalla trattativa alla negoziazione contrattuale

- Collaborare con le funzioni Marketing, Service e Technical Sales per garantire la migliore esperienza al cliente





- Monitorare il mercato e la concorrenza, contribuendo allo sviluppo futuro dell'offerta aziendale

Nota: in relazione a quanto sopra, è importante sottolineare che in ogni le informazioni fornite sono necessariamente sintetiche, focalizzate sugli obiettivi principali posti dalla posizione; nel normale svolgimento del lavoro, è necessario prevedere l'integrazione con compiti, attività e responsabilità che hanno rilevanza logica e correlazione con la descrizione e le informazioni espresse.

Requisiti

- Esperienza consolidata di almeno 5 anni in ruoli commerciali presso aziende produttrici di macchine industriali o impianti

- Comprovata capacità di sviluppare business e gestire trattative tecnico-commerciali complesse

- Background tecnico, preferibilmente laurea in Ingegneria Meccanica, Meccatronica o equivalente

- Buona conoscenza della lingua inglese, livello B2 della Classificazione Europea

- Ottime capacità di negoziazione e orientamento al risultato

- Spiccate doti relazionali e capacità di costruire rapporti di fiducia con clienti e stakeholder

- Familiarità con processi produttivi e contesti industriali manifatturieri

- Utilizzo di CRM e strumenti digitali a supporto delle attività commerciali

- Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio di riferimento

Costituiscono un plus

- Esperienza nella vendita di macchine utensili, impianti per la lavorazione della lamiera o tecnologie industriali ad alta automazione

- Capacità di lettura del disegno meccanico

Job Function: Vendite

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