Responsabile commerciale

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Luogo di lavoro: Firenze Scopo della posizione Contribuire allo sviluppo dell'azienda in linea con gli obiettivi e le strategie aziendali Definire le strategie e le politiche commerciali in linea con i più ampi obiettivi strategici aziendali Supportare attivamente ed operativamente lo sviluppo del portafoglio clienti e prodotti Impostare ed implementare una gestione efficiente e razionale della struttura commerciale finalizzata al raggiungimento degli obiettivi aziendali e in linea con le esigenze produttive, di efficienza e di economicità richiesti dall'azienda Garantire la gestione operativa e la programmazione delle attività di competenza nell'ottica di un miglioramento continuo Responsabilità Definire e implementare strategie commerciali efficaci Predisporre e mantenere costantemente aggiornati budget e previsioni di vendita Monitorare le performance delle vendite e redigere report periodici Pianificare le attività necessarie al raggiungimento degli obiettivi aziendali Stabilire e mantenere relazioni con i clienti chiave Analizzare i dati di mercato e identificare nuove occasione Gestione commerciale del portafoglio prodotti e dei margini generati Collaborare con altri dipartimenti per ottimizzare l'offerta aziendale Partecipare a fiere, eventi e incontri di settore Gestire le trattative commerciali Coordinare e supervisionare le attività di propria competenza in linea con il perseguimento degli obiettivi ed esigenze aziendali Organizzare e supervisionare ricerche di mercato per studiare le preferenze e le esigenze dei potenziali clienti,



studiare i prodotti e le campagne promozionali di aziende concorrenti e il relativo impatto sul pubblico e impostare il programma di commercializzazione in base ai risultati delle analisi condotte Mantenere e migliorare la motivazione e la professionalità dei collaboratori assegnando loro obiettivi e compiti, promuovendo la competenza professionale e valutandone i risultati Requisiti Competenze e capacità Ottime capacità di leadership e gestione del team.

Eccellenti doti comunicative e relazionali. Conoscenza approfondita delle tecniche di vendita e negoziazione (in particolaregd/gdo). Orientamento ai risultati e capacità di lavorare per obiettivi. Capacità di analisi e interpretazione dei dati.

Problem solving. Forte spirito di iniziativa e proattività. Gestire obiezioni/conflitti. Gestire, ottimizzare le risorse. Persuadere e negoziare. Raccogliere, analizzare e valutare informazioni. Stabilire e gestire relazioni.

Motivazione e senso di appartenenza all'azienda. Orientamento al mercato.

Orientamento all'innovazione. Preferibile conoscenza del mercato di riferimento. Preferibile conoscenza del prodotto. Principi e tecniche marketing e comunicazione. Tecniche di vendita. Laurea in economia, marketing o discipline affini.

Esperienza pluriennale in ruoli commerciali di responsabilità. Buona conoscenza della lingua inglese. Conoscenza avanzata del pacchetto office finalizzato all'analisi e predisposizione di adeguati sistemi di pianificazione e reporting della funzione.

Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale e internazionale

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