Key account sales manager ict

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VALVES è una software house che opera nel settore dello sviluppo software e realizzazione di sistemi informatici chiavi in mano. In ottica di ampliamento del nostro team commerciale, stiamo ricercando un Key Account Sales Manager ICT.

Attività richieste: La risorsa si occuperà di implementare le attività di sviluppo commerciale aziendale, gestendo account già esistenti e cercherà di esplorare nuove possibilità fornendo consulenza su soluzioni basate sulle richieste tecniche e commerciali del cliente.

Sarà responsabile dello sviluppo del business e di contribuire alla pianificazione e al coordinamento dei progetti. Definirà la gestione dei costi e del budget e fornirà frequenti rapporti al Head of Sales sullo sviluppo, crescita e strategia.

Avrà il compito di proporre e supportare i clienti, suggerire le migliori soluzioni tecniche e digitali, coordinare con engineering progetti e modifiche proposte dai clienti, nello specifico dovrà: Identificare, mantenere e sviluppare opportunità per la promozione dei prodotti e servizi Garantire il raggiungimento degli obiettivi di budget e di crescita

• Revisione delle tendenze del settore/mercato che possono avere un impatto diretto e indiretto sulla crescita futura

• Valorizzare i prodotti esistenti e favorire la diffusione di nuovi prodotti

• Visitare i potenziali clienti per discutere i requisiti Sviluppo di nuova clientela e gestione del portafoglio esistente nella zona assegnata,



con il principale obiettivo di far crescere il fatturato e la redditività aziendale

• Gestione dei rapporti commerciali con i rivenditori e partner supportandoli nella vendita diretta ai clienti finali

• Presenza ad eventi e fiere di settore

• Interazione con altri reparti dell'azienda al fine di garantire la migliore soddisfazione dei clienti e il miglior supporto alla rete vendita.

Requisiti richiesti

Esperienza consolidata nella vendita di servizi e progetti complessi in ambito ICT; Ottima conoscenza dei mercati e delle dinamiche interne al mondo ICT.

Completano il profilo

Capacità di pianificazione

• Orientamento al risultato

• Entusiasmo e proattività

• Ascolto e comunicazione efficace

• Collaborazione e lavoro in team

• Ottime doti comunicative e relazionali

• Capacità di lavorare per progetti

• Ascolto attivo e problem solving

• Forte orientamento al risultato. Ambiente dinamico con concrete opportunità di sviluppo professionale, retribuzione con compenso fisso e compenso variabile commisurati alle effettive esperienze e competenze della risorsa. Richiesta disponibilità lavorativa:

Sede di Lavoro

Le persone selezionate verranno successivamente contattate telefonicamente per un colloquio conoscitivo in sede o videocall. Ai sensi della normativa vigente l'offerta di lavoro si intende estesa a entrambi i sessi (L 903/77) e ai sensi degli artt. 1 e 18, legge 68/99.

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