Key Account Manager Italia
Pubblicato il 29-08-2026 - Polenghi Food in Milano
Per il potenziamento del team commerciale, siamo alla ricerca di un Key Account Manager .
A diretto riporto della Responsabile Marketing & Sales Italia, il/la candidato/a si occuperà di sviluppare la categoria del succo di limone.
Attività assegnate
Implementazione della strategia aziendale a livello nazionale
Sviluppo dei volumi, del fatturato e della profittabilità dei clienti assegnati
Strutturazione condizioni commerciali, piani distributivi, piani di lancio, politiche commerciali, ecc. in ottica di sviluppo della marginalità per l'azienda
Pianificazione e negoziazione delle attività con i clienti (promo, in store activities, ...)
Visite ai clienti di competenza
Coordinamento con il Marketing nella definizione di strategie di portfolio, politiche di prodotto, piani di lancio e distribuzione
Sviluppo di relazioni strategiche di lungo termine con i clienti
Individuazione di nuove possibilità di sviluppo del business
Pianificazione e supervisione dei piani e degli obiettivi di vendita per gli agenti / account regionali / partner distributori
Analisi, misurazione e valutazione dei dati e delle tendenze di vendita
Requisiti richiesti
Esperienza pregressa nel medesimo ruolo di almeno 5 anni, preferibilmente maturata nel settore Food & Beverage e nel canale GDO
Conoscenza dei canali distributivi
Conoscenza delle tecniche di negoziazione, elaborazione dati di mercato e comprensione delle esigenze dei clienti
Conoscenza base della Supply Chain e delle logiche di distribuzione
Conoscenza delle strutture di conto economico e delle value chain
Disponibilità a effettuare trasferte per le visite presso i clienti
Preferibile una laurea ad indirizzo economico, Marketing o Business Administration
Conoscenza della lingua inglese (livello almeno B2), la conoscenza di una seconda lingua straniera è criterio di preferenza
Cosa offriamo
Contratto a tempo indeterminato
RAL: € 40.000 - € 45.000
Sistema incentive variabile basato su obiettivi (MBO)
CCNL Alimentari Industria
Location: Codogno (Lodi) - Lombardia
L'annuncio è rivolto a candidati ambosessi (L 903/77). I dati personali saranno trattati nel rispetto del DLgs 196/2003 e del GDPR 2016/679.