Export Sales Manager

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Teco Srl, notevole azienda italiana del settore della refrigerazione professionale mediante progettazione, industrializzazione e costruzione di macchine frigorifere nei settori dell'Ho.Re.Ca (Hotelerie, Restaurant and Catering) e GDO per ampliamento del proprio organico nella sede di Ravenna è alla ricerca di un/a

Export Sales Manager- B2B

Il/La candidato/a, alle dirette dipendenze del Direttore Commerciale, sarà responsabile del coordinamento di due/tre risorse all’interno dell’ufficio commerciale della divisione Industriale/Commerciale.

La risorsa ideale ha maturato almeno 5 anni di esperienza nella gestione commerciale di clienti e deve possedere un background tecnico che le permetta di colloquiare attivamente con Uffici Tecnici e R&D; per indurli ad una propensione prima tecnica piuttosto che commerciale.

In secondo luogo, deve essere capace di intraprendere negoziazioni e ragionamenti tra costo/prezzo/lotti consegna/lotti minimi e lead time che gli consentano di farsi portavoce e attore anche all’interno dell’azienda al fine di facilitare i flussi di acquisti, pianificazione e produzione. Infine deve riportare in sintesi gli esiti dei negoziati a più interlocutori, sia in presenza che in call.

Mansioni

- Gestione rapporti con i clienti acquisiti (visite presso di loro oppure in sede, cura del rapporto, sbarramento concorrenza)
- Ricerca di nuovi clienti/prodotti (fiere di settori, nuovi prodotti presso clienti esistenti)
- Redazione report visite fiere e clienti
- Analisi di mercato,



di prodotti e possibili sinergie da proporre alla direzione
- Elaborazione budget annuale
- Analisi mensile del fatturato e conseguenti azioni
- Redazioni comunicazioni tecnico-commerciali (supervisione aumenti lead time/ECN..)
- Supporto After-Sales nella gestione complessa di riparazioni/sostituzioni
- Supervisione all’organizzazione di fiere e trasferte
- Supervisione aggiornamento cataloghi (interfaccia con grafico)
- Compilazione CRM (con opportunità e attività)

Requisiti

- Diploma e/o laurea ad indirizzo tecnico
- Pregressa esperienza di almeno 5 anni come Responsabile Commerciale / Sales Manager / Area Sales Manager
- Conoscenza della lingua inglese B2/C1 e di una seconda lingua (francese, spagnolo o tedesco)
- Ottima conoscenza del pacchetto Office
- Preferibile residenza nel comune di Ravenna
- Disponibilità a trasferte (minimo 50% estero, prevalentemente Europa)
- Auto munito (pat. B)

Soft Skills

- Autonomia e proattività
- Spiccate doti di comunicazione e negoziazione
- Capacità di lavorare in team
- Dinamismo
- Forte propensione al problem solving e al contatto interpersonale
- Orientamento ai risultati

Orario di lavoro: 8:15 -13:00/ 13:45 -17:00 lun.- ven. Sede di lavoro: Ravenna. Richiesta disponibilità a trasferte all’estero per il 50% prioritariamente in Europa.

Tipologia contrattuale: CCNL Commercio 2°livello - RAL 40.000 euro + premi di risultato

Retribuzione: €40.000,00 all'anno

Sede di lavoro: Ibrido/da remoto (Ravenna, Emilia-Romagna)

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