Export Area Manager
Pubblicato il 29-08-2026 - JX Executive in Treviso
JX Executive è specializzata nella ricerca e selezione, assessment e sviluppo di figure Middle, Senior e Top Management in ambito STEM. Operiamo nei contesti in cui competenze tecnico-scientifiche, leadership e visione guidano innovazione, execution e cambiamento.
Per conto di una consolidata realtà industriale italiana operante nel settore LIGHTING con forte connotazione di DESIGN + Made in Italy, presente sui mercati internazionali con brand riconosciuti e un portafoglio prodotti ad elevato contenuto tecnologico, siamo alla ricerca del seguente profilo professionale:
SALES MANAGER EUROPE
- RAL indicativamente compresa tra 60.000€ e 80.000€, oltre a variabile e pacchetto benefit.
- Inquadramento Quadro o 1° Livello, in funzione dell'esperienza maturata.
- Auto aziendale, Laptop e smartphone aziendali
- Sede di Lavoro: HQ in Prov. di TREVISO oppure su MILANO + 50% di trasferte in tutta EUROPA
La figura, riportando direttamente al Global Sales Director, sarà responsabile dello sviluppo e della gestione delle attività commerciali nei mercati europei, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di crescita, la valorizzazione del brand e il coordinamento della struttura commerciale presente nell'area di competenza.
RESPONSABILITÀ
- Implementazione della strategia commerciale
- Definire e implementare le strategie commerciali nell'area Europa in coerenza con gli obiettivi aziendali.
- Contribuire alla definizione dei piani di sviluppo commerciale e dei budget di area.
- Garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e crescita assegnati.
- Sviluppo del business e presidio del mercato
- Sviluppare nuove opportunità commerciali attraverso un costante monitoraggio dei mercati di riferimento.
- Individuare nuovi clienti, distributori e partner strategici.
- Consolidare e sviluppare il portafoglio clienti esistente.
- Garantire una presenza costante sul territorio attraverso visite commerciali, networking e attività di relazione con gli stakeholder locali.
- Presidiare i principali mercati europei assicurando il corretto posizionamento dei brand aziendali.
- Gestione clienti strategici
- Curare direttamente le relazioni con i clienti chiave e con i principali interlocutori commerciali.
- Negoziare accordi commerciali, condizioni di vendita e partnership strategiche.
- Gestire trattative complesse con approccio orientato alla creazione di valore e alla fidelizzazione del cliente.
- Supporto tecnico-commerciale e attività progettuale
- Supportare i clienti nelle attività di consulenza tecnico-commerciale.
- Affiancare progettisti, architetti, lighting designer e prescrittori nella definizione e nello sviluppo di progetti illuminotecnici.
- Collaborare con le funzioni tecniche interne per garantire la corretta risposta alle esigenze del mercato.
- Coordinamento della struttura commerciale europea
- Supervisionare e coordinare la rete vendita presente nei Paesi assegnati.
- Gestire e supportare filiali commerciali, distributori, agenti e partner locali.
- Coordinare l'attività dei collaboratori operanti nelle filiali di competenza.
- Favorire la crescita professionale delle risorse attraverso attività di formazione, affiancamento e sviluppo.
- Monitoraggio delle performance
- Analizzare costantemente l'andamento dei mercati e della concorrenza.
- Monitorare KPI commerciali e indicatori di performance.
- Predisporre forecast, report periodici e piani di azione correttivi.
- Garantire una puntuale attività di reporting verso la Direzione Commerciale.
- Eventi e marketing relazionale
- Rappresentare l'azienda in occasione di fiere internazionali, eventi di settore e incontri con clienti e partner.
- Sviluppare relazioni strategiche con i principali operatori del settore nei mercati di riferimento.
HARD SKILLS
- Diploma o Laurea ad indirizzo tecnico, economico o equivalente.
- Consolidata esperienza nel ruolo di Export Area Manager, International Sales Manager o Sales Manager Europe maturata in contesti B2B internazionali.
- Provenienza dal settore illuminotecnico,
preferibilmente presso aziende produttrici di illuminazione tecnica e decorativa.
- Approfondita conoscenza delle tecnologie LED e delle relative applicazioni.
- Esperienza nella promozione e vendita di soluzioni illuminotecniche presso studi di architettura, studi di progettazione, lighting designer, ingegnerie, prescrittori.
- Ottima conoscenza dei mercati europei e delle relative dinamiche commerciali.
- Esperienza nella gestione di reti distributive internazionali.
- Esperienza nel coordinamento di filiali commerciali, reti vendita e agenzie.
- Solide competenze di business development e market analysis.
- Capacità di gestione delle trattative commerciali complesse.
- Familiarità con KPI commerciali, forecasting e reportistica direzionale.
- Inglese fluente.
- Costituirà titolo preferenziale la conoscenza della lingua francese e/o tedesca.
- Disponibilità a frequenti trasferte internazionali.
SOFT SKILLS
- Resistente orientamento al raggiungimento degli obiettivi e allo sviluppo del business.
- Mentalità imprenditoriale e approccio proattivo al mercato.
- Visione strategica e capacità di individuare opportunità di crescita.
- Leadership e capacità di coordinare team commerciali multiculturali.
- Spiccate capacità organizzative e di pianificazione.
- Elevata autonomia operativa.
- Ottime capacità negoziali e persuasive.
- Eccellenti doti relazionali, comunicative ed empatiche.
- Capacità di costruire relazioni di lungo periodo con clienti e partner.
- Problem solving e orientamento alle soluzioni.
- Flessibilità e resilienza in contesti internazionali complessi e dinamici.
- Capacità di lavorare efficacemente per obiettivi e priorità.
JX-Executive Srl è autorizzata ad operare dal Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali (Aut. Min. nr. MLPS.REG.DD.343 del 03/07/2026).
L'offerta di lavoro è rivolta a tutti i candidati, senza distinzione di genere, ai sensi del D.Lgs. 198/2006 e s.m.i., e indipendentemente da età, etnia, credo religioso o orientamento sessuale, ai sensi dei D.Lgs. 215/2003 e 216/2003.
Si invitano i candidati a prendere visione dell'informativa privacy, clicca qui (Reg. UE 679/2016 c.d. GDPR) pubblicata sul sito www.jx-executive.it
Il servizio è gratuito