Direttore Commerciale
Pubblicato il 29-08-2026 - Infotel Sistemi in Salerno
Network GTC, per conto di Infotel Sistemi, suo socio fondatore e software house con una consolidata esperienza nel settore ICT, specializzata nello sviluppo di soluzioni digitali e applicativi gestionali, ricerca un/una Direttore/Direttrice Commerciale per la sede di Salerno.
La risorsa avrà la responsabilità della strategia e dello sviluppo commerciale sull’intero territorio nazionale, coordinando la forza vendita e assicurando il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e crescita del mercato.
Cerchiamo una figura con elevata seniority nel settore software e ICT, capace di coniugare visione strategica, leadership commerciale e forte orientamento ai risultati.
Attività principali La risorsa si occuperà di:
- Definire e attuare la strategia commerciale, il piano annuale e gli obiettivi di sviluppo
- Coordinare la forza vendita nazionale, monitorandone obiettivi, attività e performance
- Presidiare budget, forecast, KPI, pipeline e marginalità
- Gestire direttamente trattative strategiche, clienti chiave e Key Account
- Sviluppare nuove possibilità di business, attraverso l’analisi del mercato, della concorrenza e di nuovi segmenti
- Definire politiche di pricing e supervisionare offerte e condizioni commerciali
- Presidiare le opportunità commerciali legate alla Pubblica Amministrazione e alle procedure di gara
- Collaborare con Direzione, Area Tecnica e Sviluppo Software, traducendo le esigenze del mercato in opportunità ed evoluzioni di prodotto
Requisiti
- Almeno 10 anni di esperienza nel ruolo, maturata presso software house
- Esperienza consolidata nella direzione e nel coordinamento di team e reti commerciali
- Esperienza nella vendita B2B di software, servizi informatici e soluzioni tecnologiche
- Comprovata capacità nella gestione di trattative complesse, clienti strategici e Key Account
- Esperienza nella definizione e gestione di piani commerciali, budget, forecast, KPI e pricing
- Conoscenza del Codice dei Contratti Pubblici e dei processi di acquisto della Pubblica Amministrazione
- Buona conoscenza di CRM e processi di gestione della pipeline commerciale
- Buona conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata
Il profilo ideale Cerchiamo un professionista con leadership, autorevolezza negoziale e visione strategica, capace di guidare la struttura commerciale e trasformare gli obiettivi aziendali in risultati concreti e misurabili.
Completano il profilo capacità decisionale e di analisi, orientamento al cliente e al business e capacità di creare un efficace raccordo tra mercato, Direzione e funzioni tecniche.
Cosa offriamo
Offriamo un inserimento Full Time con contratto a tempo indeterminato, secondo il CCNL Metalmeccanico, con inquadramento Quadro. La RAL sarà definita in funzione dell’esperienza e delle competenze maturate dal candidato.
Il pacchetto retributivo prevede inoltre benefit aziendali e una componente variabile legata al raggiungimento degli obiettivi. La posizione prevede riporto diretto alla Direzione.
La selezione è rivolta a candidati di qualsiasi genere, età e background, nel rispetto dei principi di inclusione, equità e valorizzazione delle competenze.
Retribuzione: €50.000,00 - €60.000,00 all'anno
Sede di lavoro: Di persona