Account manager vendite

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Account Manager – TOSCANA Siamo alla ricerca per la sede italiana di un Gruppo internazionale leader di settore nel noleggio operativo di sistemi informatici dell'Account Manager TOSCANA che a riporto del Regional Sales Manager, dovrà garantire il raggiungimento degli obiettivi assegnati, in attuazione della strategia commerciale, concludendo trattative rispettose dei vincoli quantitativi, qualitativi e orientate alla soddisfazione e fidelizzazione del cliente.

Responsabilità e attività principali Pianifica le azioni di vendita più opportune ed appropriate in relazione alle caratteristiche ed esigenze dei singoli clienti e delle priorità definite, al fine di ampliare il portafoglio e/o fidelizzare i clienti in essere. Sviluppa nuove possibilità di business su medi‐grandi clienti già acquisiti. Svolge attività di prospezione volto all'ampliamento del portafoglio.

Interpreta le esigenze e preferenze del cliente e individua proposte commerciali alternative nel rispetto della soddisfazione del cliente e dei vincoli tecnico‐strategici prefissati. Concorda e sottoscrive i termini contrattuali dell'accordo commerciale. Verifica periodicamente gli andamenti dell'attività commerciale,



individua e mette in atto le azioni correttive più appropriate volte al raggiungimento degli obiettivi assegnati.

Effettua attività di forecast e reportistica attraverso gli strumenti assegnati. Supporta i Business Partners Managers nella relazione con i partners.

Formazione

Laurea preferibilmente in materie economiche e buona conoscenza dell'inglese scritto e parlato.

Esperienza

Precedente esperienza di almeno 8 – 10 anni maturata nella vendita di soluzioni ICT presso aziende medio‐grandi e/o società di servizi (system integrators). Portafoglio attivo di clienti e contatti (almeno 15 – 20 clienti attivi).

Skills e caratteristiche personali Orientamento al cliente. Flessibilità e adattabilità. Comunicazione e ascolto. Decisionalità. Gestione delle relazioni e negoziazioni. Conoscenza del settore della locazione e delle soluzioni ICT, del territorio assegnato e delle dinamiche della concorrenza. La ricerca è rivolta a persone di entrambi i sessi (L. 903/77). Gli interessati sono pregati di inviare un dettagliato curriculum vitae con l'autorizzazione al trattamento dei dati personali (D. Lgs. 196/2003; GDPR /2016) a (email hidden) .

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